旅游销售的优势竞争策略.pptx

12.旅遊銷售之優勢競爭策略 ;1、價格-品質的定位競爭 2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢 的競爭 3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭 4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之 聯盟的競爭 ;﹝二﹞、運用優勢競爭的特性 ;﹝三﹞、優勢競爭的種類： ;3、優勢三：塑造進入障礙 ;(2)波特列出六個最主要的進入障礙;4、優勢四：雄厚的資本 ;﹝四﹞、競爭策略形成： ;二、旅遊銷售之策略;2、銷售人員本身造成;﹝二﹞認清真正客戶異議的本質 ;﹝三﹞、常見拒絕的藉口 ;﹝四﹞、應付客戶異議的對策 ;二.如何處理拒絕交易的完成： ;﹝二﹞應付不同對象拒絕的對策 ;﹝三﹞、處理拒絕的基本技巧;客戶仍然搖頭說不時，為了往後的成功銷售應當做下面的努力：;三、如何應付價錢問題;降價有以下的劣點;二,價格並非決定購買的重要鍵;﹝三﹞對自己商品的價格要有信心;﹝四﹞、應付價錢問題的原則;個案討論『旅客購物不理想加收錢』;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。19:57:0319:57:0319:575/11/2020 7:57:03 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2019:57:0319:57May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。19:57:0319:57:0319:57Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2019:57:0319:57:03May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-117:57 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 20207:57:03 下午19:57:03五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 207:57 下午五月-2019:57May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 19:57:0319:57:0311 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。7:57:03 下午7:57 下午19:57:03五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2019:5719:57:0319:57:03May-20 君子求诸己，小人求诸???。—《论语》。2020-05-11 19:57:03Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 19:57:03五月-20