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最新整理计划书资料
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文档精选计划书合集
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市场分析
一.??市场规模、市场结构与划分
二.??目标市场的设定
三.??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
产品排名及品牌状况
五.??市场趋势预测和市场机会
六.??行业政策
竞争分析
一.??有无行业垄断
二.??从市场细分看竞争者市场份额
三.??主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等)
四.??潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.??公司产品竞争优势
市场营销
一.??概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.??销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.??销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.??主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准
政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.??销售队伍情况及销售福利分配政策
六.??促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.???????主要促销方式
2.???????广告/公关策略、媒体评估
七.??产品价格方案
1.???????定价依据和价格结构
2.???????影响价格变化的因素和对策
八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算.
九.????市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据?
?投资说明
一.??资金需求说明(用量/期限)
二.??资金使用计划及进度
三.??投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.??资本结构
五.??回报/偿还计划
六.??资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.??投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.??投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
编号:
999感冒灵
营销策划书
专 业
学 号
姓 名
课 程
完成日期
最新整理计划书资料
文档精选计划书合集
目 录
TOC \o "1-3" \h \z \u 目 录 I
1 环境分析 1
1.1 易感人群 1
1.2 感冒时间 1
2 市场调查 1
2.1 问卷调查 1
2.2 采访 1
3 影响消费者购买的行为分析 2
3.1 购买偏好 2
3.2 购买力 2
3.3 购买条件 2
4 定位 3
4.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 3
4.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在? 3
4.3 999感冒灵是如何治感冒的? 3
4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型,999感冒灵对哪一型病人适用? 3
4.5 999感冒灵主治 3
5 竞争对手 4
5.1 主要对手 4
5.2 潜在对手 4
5.3 直接对手 4
6 营销战略 4
6.1 广告 4
6.2 销售策略:差异化销售 5
6.3 售后服务:真诚服务 5
7 总结 6
文档精选计划书合集
环境分析
易感人群
婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者.这样的病人要以平时多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果.
感冒时间
易感时间:深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒.据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药.这样市场是非常巨大的.
市场调查
问卷调查
(1)感冒经常会吃什么牌子的药
(2)会不会钟情于一种品牌的药品
(3)平时买药通过什么方式去买
(4)对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个
(5)平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他
(6)平时对药品的口碑相传会不会很相信
(7)平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需.
(8)对药品数量上的包装有什么意见,是希望少些,贵
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