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09年营销方案;目 录;2008年的销售完成情况(截至12月31日);第一部分:2009年的经营计划;昌平首次置业市场分析;金隅·万科城再次改善市场分析;片区市场四季度表现;1-1#售罄; 各产品的库存情况(截止12月31日的认购):2009年销售重点是A户型;2009年销售难点是再改产品:A2户型、A3a(A3b)、A4,; 09年库存资源(5#该产品之后的资源划分); 2009年销售计划(一期库存消化78%,二期不增加资源); 2009年财务经营指标; 2009年项目现金流; 2009年随着项目硬件设施的逐步完善以及交付日期的临近,项目的优势将逐???显现。因此价格策略建议采用:年初价格调整一步到位,全年价格稳中有升,年度售价实现6700元/平米。
一、库存资源(3#、4#):与08年12月份价格保持持平,实现销售均价6600元/平米
7层-27层B1户型、A3、A4户型6800元/平米,7层以下6500元/平米;
B2户型7000元/平米;
西端A1户型、顶层库存、东西向的B4、B5户型6400元/平米;
3层以下B5户型6300元/平米,5层以下B4户型6200元/平米。
现场保留3%的优惠折扣,灵活挤压成交;
二、1-7#计划均价实现6700元/平米;
三、1-5#计划均价实现7000元/平米;
;第二部分:2009年的营销动作; 09年工程支持条件;万科城09年的目标客户仍以地缘型客户为主,重点公关前期到访客户,深入挖掘新客户;
价格调整和释放是09年的工作关注重点,根据12月份业主维权的动向建议平稳过渡;;时间节点;第一阶段:两节促销; 销售时间:3月1日——4月12日——5月1日
3月1日释放价格,4月12日开盘,5月1日释放5#价格
销售资源:7#楼 161套2居
预计3#4#库存两居25套左右
销售价格:均价6600元/平米,起价6400元/平米
拉大低层和高层的价差,以低起价吸引到访。
客户资源:前期认为售价过高而未出手的老客户及新到访客户
前期到访客户约有3800组因为市场因素观望等待降价,其中200组客户意向较强但持续犹豫中。
推广主题:将1-7#进行全新的包装,并对价格进行推广
;开始进行7#楼信息释放,户外形象更换,网络、短信等其他渠道释放价格信息;5#楼开盘:5月1日-5月30日;5月1日; 销售周期:6月1日——10月1日——12月30日
10月1日园林全景展现,11月项目交付使用
销售资源:4#楼、5#楼、7#楼库存资源
以大三居的销售为主。
销售价格:实现全年均价6700
下半年临近交付,项目的可售资源越来越少,二期的交付时间要11年。一期的优势凸显。
客户资源:新积累客户及老客户转化
下半年,项目可呈现的实景越来越多,项目品质逐步展现,吸纳前期还在犹豫的客户,同时吸引区域内新客户进行转化。
推广主题:昌平最好的房子
;第三部分:风险把控; 关于客户维权的影响:; 2009年价格调整的风险把控:; 对回款工作的影响:年内预计还可回款约4400万,预计应收款7000万;2、应收款的处理方案;谢 谢!;;.(.....)成立于2004年,专注于企业管理培训。
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在线文档:. ;听不到奉承的人是一种幸运,听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020
安全生产法,保护你我他。。20:11:1520:11:1520:115/13/2020 8:11:15 PM
花开堪折直须折,莫待无花空折枝。。五月-2020:11:1520:11May-2013-May-20
你有多努力,就有多幸运。。20:11:1520:11:1520:11Wednesday, May 13, 2020
追求生命的竞争,占据了所有的生物,且维持着他们的活动。。五月-20五月-2020:11:1520:11:15May 13, 2020
不擅长倾听不同的声音,是管理者最大的忽视。。2020-05-138:11 下午五月-20五月-20
承认自己的伟大,就是认同自己的愚疑。13 五月 20208:11:15 下午20:11:15五月-20
在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 208:11 下午五月-2020:11May 13, 2020
你的工作究竟是
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