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第五篇 盈余管理  盈余即企业纯收益、利润，是指企业在一定时期内的全 部收入抵减全部支出后的余额，是企业生产经营的最终 成果，是一项重要的财务指标。  盈余管理是企业财务管理的重要内容，它涉及对企业生 产经营活动投入资金的收回，盈余的取得和分配及股利 政策的制定与实施等内容。  盈余的管理是企业财务管理阶段的终端，是各项财务活 动的最终体现，同时又影响企业未来的投资、筹资及资 金运营等财务活动的进行，并最终影响公司价值。  在盈余管理中，尤为敏感的是股利政策的制定和实施， 它是各方利益的体现，直接影响股东的眼前利益和公司 长远发展的资金需要。财务管理人员应配合经营者综合 企业财务状况、企业发展状况及股东利益考虑选择恰当 的股利政策。  第十五章 利润规划  第十六章 企业利润分配  第十七章 股利政策 第十五章 利润规划 利润规划是盈余管理的首要环节。企业财务人员 及企业决策层在分析利用报告期利润计划的实 际执行情况的前提下，考虑计划期各项因素的 变动及其对影响计划期可实现利润的影响程 度。确定企业在计划期的目标利润。 因此，在本章中如何预测计划期可实现的利润成 为目标利润规划的关键。 第一节 销售预测 第二节 利润规划 第一节 销售预测 一、收入的概念、内容与抵减项目 （一）收入的概念与内容 （二）收入的抵减项目 二、销售收入的预测 （一）经验判断法 （二）市场调查分析法（用户调查法） （三）趋势预测法（时间序列法） （四）回归分析法 一、收入的概念、内容与抵减项目 （一）收入的概念与内容 收入—在财务管理中是指企业通过销售商品、 提供劳务、对外投资以及让度资产使用权等经营 活动所形成的经济利益的总流入。 （收入不包括为第三方或者客户代收的款 项）。 收入按其重要程度及来源划分 主营业务收入 其他业务收入 对外投资收入 一、收入的概念、内容与抵减项目 （二）收入的抵减项目—销售折扣、折让和销售退回  销售折扣——根据客户购货批量的大小和付款时间 及时程度而给予客户的一种价格优惠。分为商业折 扣和现金折扣。二者的目的不同。  销售折让——企业向客户交付商品后，因客户对所 收商品的质量、品种、规格等提出异议，经双方协 商，客户接受商品，而企业则在价格上给与一定的 让度。  销售退回——交易活动已经完成，销售收入已经实 现后，客户向企业退货，企业退回相应货款的事 项。 二、销售收入的预测 销售预测方法：定性与定量分析方法 是根据市场上供需情况的发展趋 （一）经验判断法： 势，以及本企业的销售单价、营 销手段、产品质量、扩大销售途 专家会议法和集合意见法 径等方面的计划安排，对某种或 某类产品计划期所实现的销售做 （二）市场调查分析法（用户调查法） 出的预计。 （三）趋势预测法（时间序列法）： 简单平均法、加权平均法和指数平滑法 （四）回归分析法：利用直线方程式y=a+bx ，按最小二乘法的原 理来求其预测值。 其常数项a和b需利用已知数据由下式求得： b=(n∑xy- ∑x ∑y)/[n ∑x²-( ∑x)²] a=( ∑y-b ∑x