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最新整理计划书资料 文档精选计划书合集 最新整理计划书资料 文档精选计划书合集 文档编制说明(红色部分) 试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分) 市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算. 九.????市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ?投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 创业计划书 企 业 名称 爱之尚休闲吧 创业者姓名 赵洋/杨东东/郭鹏飞/瞿亮 日 期 2011/12/4 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况 1.1 企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化） 在校大学生们,在学习,就业,社会等压力下,就会需要一个休闲场所,或者是为大学情侣们提供一个有情调的场所,为大学生活添加一份色彩,鲜花给人以自然的气息,蛋糕与饮品的搭配可以让人的味觉舒适,从而使人心情愉悦. 企业宗旨让陕西理工的男孩女孩更幸福,青春无限. 1.2 企业类型： □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 2.1 以往的相关经验（包括时间）： 暂无 2.2 教育背景,所学的相关课程（包括时间）： 赵洋为在读本科生,机械工程学院,2010级 三、市场评估 3.1目标顾客及潜在顾客描述 在校大学生因学习,就业,社会等压力需要一个能放松心情的场所.鲜花给人以自然的气息,蛋糕与饮品的搭配可以让人的味觉舒适,从而使人心情愉悦. 3.2 市场容量或本企业预计市场占有率 目前在陕西理工学院北区有很大空间. 3.3 市场容量的变化趋势及前景 随着人们生活水平的提高和物质的多样化,人们在快节奏的生活中面临的压力越来越大.使人们放松心情的休息场所就会越来越多 3.4 SWOT分析 优势 劣势 1. 使用假花,没有花期问题. 2. 价格优惠 3. 已占据有力地理优势 4. 资源充分利用,节约资源. 1. 单一化 2. 环境不舒适 3. 不规范 4. 资源浪费严重 对策：暂无 机会 威胁 1. 多样化 2. 环境温馨 3. 规范化 1. 成本稍高 对策：暂无四、市场营销计划 4.1 产品 产品或服务 主要特征 鲜花 追求时尚类型的假花 蛋糕 各种类型 饮品 各种酒水饮料 4.2 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 蛋糕 10-15 20-25 23-26 花 4-8 无 5-8 饮品 折扣销售：会员折扣 赊账销售：暂无 4.3 地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 陕西理工学院北区 200 月租金2000 （2）选择该地址的主要原因： 方便学生