新销售工作思路.doc

　　 　　第一篇、浅谈营销工作思路 　　新销售工作思路 　　浅谈营销工作思路 　　以国内汽车企业为例，浅谈营销工作思路。 　　及时地掌握市场变化，并做出相应的反应，有计划、有阶段的对产品进行重点管理，根据市场需求，集中科研技术力量，通过自行研制和联合开发等各种手段，增加专用汽车产品的规格品种和配套能力，调整产品结构，加快发展适销对路的好产品，逐步形成并保持“生产一代、研制一代、开发一代”的产品结构开发体系。在产品的档次和销售体系上要保持“四高”，即高附加值、高技术含量、高可靠性、高环保性。 　　健立完善的产品市场营销目标体系。加强营销求发展，侧重市场制定政策，在周密细致的市场调研、市场细化、市场选择和市场定位的基础上通过“三个创新、一个控制、四个策略”确保营销目标的实现。 　　三个创新(1）大力推进市场营销观念创新。要向市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念过渡，逐步形成以市场为导向，以客户为中心的营销理念。树立品牌营销、生态营销、绿色营销、全球营销等新观念。(2）大力推进营销体制创新。加强对市场需求的调研预测以及营销力量的协调整合，着手建立战略联盟，重点选择行业代理商，强化网络营销和电子商务。(3）大力推进营销方法手段和技术创新。更有效地满足不断变换的市场需求，重视营销技术的创新，借助代理制、连锁经营、物流配送等现代分销方式，运用柔性营销、知识营销、零库存营销、无缺陷营销等最新营销方法，加强客户管理，提高市场营销的技术含量和创新力度。 　　一个控制强化市场营销管理过程的控制。2009年期间目标市场主要集中在所选定的行业市场上，并要对这些行业的地理、人口、心理、行为进行细分，要确立市场主导者的地位。精心设计市场营销组合，实现产品、价格、地点、服务最佳搭配。企业提供给目标市场的产品在质量、外观、式样、品牌名称、保证等系统组合要优于竞争者。 　　四个策略(1）在价格策略上主要应用成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价相结合的办法。根据不同的产品定位、地点、顾客确定不同的定价方法，并适时出台数量折扣、功能折扣、季节折扣政策。(2）在广告策略方面，公司的主要目标是提示信息、诱导购买、提醒使用，主要采取量力而行，竞争对等的办法。(3）在品牌策略方面，一是要格外重视销量，以销量守护品牌，以销量提升品牌，以销量带动效益。二是要走出关系营销的阴影，提高企业综合实力，让品牌说话。三是要重视营销策略规划，如产品创新、营销创新、服务创新，维护企业品牌形象，让品牌充满立体感、层次感。(4）在服务策略方面，塑造专用汽车全员服务理念，再造全方位服务流程。 　　适应形势，抓住机遇，舞活专用汽车产品营销这个大龙头；巩固成果，拓展市场，促使专用汽车营销工作再上新台阶。是专用汽车企业当前和今后一个时期的重点工作。 　　第二篇、新人销售工作计划 　　新销售工作思路 　　工作计划 　　来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂， 　　还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做 　　也太被动了，记得有句话是这样说的“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的 　　教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！ 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些 　　条件呢？这些条件我满足了几个呢？ 　　这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件 　　一、 要熟记公司的产品及产品规格。 　　二、 了解公司各种产品的报价 　　三、 要会做方案 　　四、 要知道我们公司的客户都有哪些 　　五、 了解同行公司信息 　　六、 沟通能力强，能打动客户 　　七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务 　　八、 不要忽略各种细节，细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是 　　即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一 　　部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了， 一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！ 　　危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！ 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷 　　静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还