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东方国际大酒店市场部 2012 年上半年之前销售提成方案
(销售人员薪金工资 =基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)
少于 3 万× 0.008=X 3--6 万× 0.01 =y 大于 6 万× 0.1 3=Z
客房销售
工资 1200+X 1200+y 1200+z
15--20 万× 20 万以上×
餐饮销售 5--15 万× 0.006 =A
0.008 =B 0.012 =C
工资 300+A 300+B 300+C
客房销售业绩计算方法: 营销员客房月销售业绩在 3 万元以内的计算系数
为 0.008 ;月销售业绩在 3 万元 -6 万元之间的计算系数为 0.01 ,6 万元以上的计
算系数为 0.013 。餐饮销售业绩计算方法:营销员餐饮月销售业绩在 5--15 万元
之内按照 0.006 计提, 15-20 万元之内的按照 0.008 计提, 20 万元以上的按照
0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。 3. 6 销售人员试用
期基本工资为 1200 元/ 月 。
年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核, 工作考核主要指标
为:执行力、团队精神、客户维护和客户满意度,留存的 20%将根据年终的考核
结果进行发放, 营销员的考核结果: 90 分以上全额发放, 80 分以上 89 分以下扣
。
5%,70-79 扣 10%,60-69 扣 15%,60 分以下扣 20%
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营销人员销售业绩指标考核办法
1.1. 当营销人员完成客房 3 万指标时,全额享受效益工资。
1.2. 当营销人员完成客房收入为 3 万~6 万时, 3 万起每增加 10000 元收入,增
3%效益工资。
1.3. 当营销人员完成客房收入为 6 万~9 万时, 6 万起每增加 10000 元收入,增
5%效益工资。
1.4. 当营销人员完成客房收入为 9.0 万以上时, 9 万起每增加 10000 元收入,
增 8%效益工资。
1.5. 当营销人员完成客房收入为 3.0 万~2.0 万时,每减少 3000 元收入,减 18%
效益工资。
1.6. 低于 2.0 万时,不享受效益工资。
1.7. 餐饮营销指标按相应档次提取奖励,不与效益工资挂钩。
1.8. 如连续三个月完不成经济指标,则享受 60%岗位工资。
1.9. 如连续四个月完不成经济指标,则从第四个月起,享受 30%岗位工资, . 如
连续五个月完不成经济指标,将不发岗位工资并劝其离店。
关于营销人员业务费用
为调动营销人员的工作积极性, 为营销人员促销大开方便之门, 特制定
下列营销人员业务费用标准:
2.1. 招待费:每月 1000 元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业
收入 1000 万元,则另可提取 0.5%的公关招待费。
2.2
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