浅谈中小企业的发展—弱势品牌如何快迅崛起.docxVIP

PAGE PAGE 7  浅谈中小企业的发展— 弱势品牌如何快迅崛起 浅谈中小企业的发展— 弱势品牌如何快迅崛起 【摘 要】目前市场上的产品已步入同质化的时代，不再是二十世纪的商品交换时代，而是品牌精神层面的沟通。面对同质化竞争，中小企业作出个的第一个反应通常是做大海里的小鱼，因为，总有一小部分是我能吃到的，可他们忘了这个想法会导致随时让大鱼吃掉的危险。本文主要讲述中小企业面对产品区分越来越模糊的市场环境下无法再精耕细作，深度细分，从而提出针对中小企业，使用的横向营销思路的大胆主张，创新思维，一切皆有可能。 【关键词】 品牌；打破界限；创新；竞争力； 目 录 一、问题的提出………………………………………………………4 二、横向营销的主张…………………………………………………4 三、弱势品牌崛起的重要关键要点…………………………………5 专业的青年生力军…………………………………………5 有效的市场资讯作为决策的关键找出市场消费的盲点…5 产品的三重属性……………………………………………5 竞争对手？合作伙伴………………………………………6 集中火力以免散弹打鸟……………………………………6 移花接木……………………………………………………6 别把认知当品牌，你需要推广再推广，传播再传播………7 你还需要纵深营销的结合…………………………………7 四、要做小池塘里的大鱼……………………………………………7 【参考文献】…………………………………………………………8  一、问题的提出 我国企业从计划 经济向市场经济的过渡过程中，虽然品牌经营从无到有，由弱到强，取得了令人瞩目的成效，但是随着国内市场化竞争的加剧，一些本土企业产品品牌的发展并不顺利，真正发展成国际性品牌、具有强大的国际品牌竞争力的企业非常有限。本人曾访谈过许多位国内的生产企业主，从中了解到，他们非常清楚地明白现在是以消费者需求为导向的竞争时代，消费者更需要的是品牌的核心价值而带来的情感沟通，而非商品交换的时代了，面对产品过剩，同质化严重的问题非常地困惑，更因为经营管理人才的缺失，导致创新能力低下，无法打破市场销售的瓶颈，只能做沧海里的一条小鱼了。面对市场上新产品不断地增加，让消费者选择的机会越来越多，但时间却越来越少，能吸引消费者眼球的产品更少之又少，在这个资讯泛滥、成本极高的资本竞争环境中，小鱼能活多久？ 目前我国企业经营市场的主要策略离不开精耕细作，对区域市场的点、到人、到产品进行极度的细化，如此这般将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式，如在利润空间足够充分的初级市场，此纵深营销方式是非常有效的，一般称之为系统性的操作。从细分出许许多多的小市场后，利润空间就会变得非常的薄弱，同质化程度更高，同时，成本必然就会增加，当经营收益小于成本时， 企业的发展规模也会受到制约。中小企业第一没有足够的人力物力去支撑整个纵向操作系统，第二在市场上容易被同类产品排斥，竞争成本增加，更容易使中小企业加速步入“死亡”。 难道没有出路？ 二、横向营销的主张 你要在区域市场上把产品做得比对手更细、更好，这么你比谁都更累。不要试图超越你的竞争对手，不如试图将产品区别于它。消费者会将同类的产品作比较，如果你的竞争对手是矿泉水，那么我就是水加糖后变成的“维他奶”，不在于你的产品好或不好，而在于“有”还是“没有”，在于新，没有比较就是最好的竞争，跳出同类产品的竞争圈子，你会发现市场无限大，也只有创新，才能使产品变得无可替代。横向营销的主张就是创新能力。但，如果不能够产生原创性的产品，怎么办呢？那么，就在市场层面及营销组合层面进行创新，如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法和使用场合，像蔬菜一样，难道只能煮熟才吃吗？后来出现了很多榨汁机，以及蔬果干的时尚休闲食品。另外，就是产品功能的界限以及场合，在手机没有出现之前，电话只能在固定的场合里才能使用。还有就是目标消费群体，谁说化妆品只能买给女性？之后就出现了很多男性的护肤产品。在横向营销里，主张打破一切的界限，让一切皆有可能，精髓在于不走别人的路子，杀出一条新的血路，而弱势品牌的崛起就是要如此“不正常“的行为，因为正常的营销模式在当代中小企业里几乎行不通的。在千千万万个新老产品当中，你有信心生存下来吗？而所谓正常的营销模式便是市场细分以及定位策略的营销模式，离不开产品同质化、竞争能力下降，成本增加等问题，在这种情况下，中小企业往往会考虑一个非常实现的问题就是“生存为目标”，企业一旦确立这个方向，走得路将会更加的艰难，更谈不上品牌的崛起了。 三、弱势品牌