中小型企业公司营销中心销售政策（营销总监必备：模板）.pdf

XXXX 年公司营销中心销售政策 为全面实现公司XXXX 年整体营销战略目标，拟通过扩大市场总需求为途径， 采用专业化营销策略，建立以促销为核心的“1P+4P”模式和“地区型营销组织” 的“CRM”团队，特制定本政策，望贯彻执行： 第一款 XXXX 年销售目标 以当期销售和连续回款为条件，设定XXXX 年销售收入目标任务：指令性指 标：5750 万；指导性指标：6500 万；连续回款率 80%以上；利润增长 10%。 在今年的销售上，除巩固国内市场，稳步提升占有率外，有目的、有侧重的 加强进口产品的推介和国外市场零的突破。同时设定有偿服务标准与价目，扩大 备件、易损件和其它耗材的销售。 第二款 XXXX年销售指标划分 营销中心XXXX年指令性销售指标：5750万；指导性指标：6500万。划分如下： 一、 华东大区 （包括山东、江苏、安徽、浙江、上海） 1.8 1.8 1.5 1.8 2 指令性目标：900 万元；指导性目标：1000万； 二、南XX大区 （包括广东、广西、海南、云南、贵州） 1.5 1 2 1.5 1 指令性目标：700万元；指导性目标： 800万； 三、华中大区 （包括湖北、湖南、河南、江西、福建） 1.8 1.5 1.8 1 1.5 指令性目标：760万元；指导性目标： 870万； 1 四、华北大区 （包括北京、天津、河北、山西、内蒙古） 2 2 1.8 1.5 1 指令性目标：830万元；指导性目标： 950万； 五、西北大区 （包括宁夏、青海、甘肃、陕西） 1.2 1.2 1.2 7 指令性目标：1060万元；指导性目标： 1200万； 六、 东北大区 （包括辽宁、吉林、黑龙江） 1.5 1.5 1.5 指令性目标：450万元；指导性目标： 510万； 七、四川重庆区域 指令性目标：800万元；指导性目标：900万； 八、 西藏区域 指令性目标：100 万元；指导性目标：110 万； 九、 新疆区域 指令性目标：150 万元；指导性目标：160 万。 合 计：指令性目标：5750万元；指导性目标：6500万。 销售收入超过600万元（不含进口项目）可单独设立办事处。 第三款 大区经理、区域经理与销售人员区域分配 一、 华东大区 区域经理：XXX 销售员：XXX 待 定 待 定 二、 南网大区 大区经理：XXX 销售员：XXX菁 XX峰 XXX艳 三、 华中大区 大区经理：XXX 销售员：XXX川 XXXX 待 定 四、 华北大区 区域经理：XXX 销售员：XXX 待 定 待 定 五、 西北大区 大区经理：XXX 销售员：XXX XXX辉 待 定 六、 东北大区 大区经理：XXX 销售员：XXX俊 待 定 待 定 七、 台港澳大区 2 八、 陕西区域 大区经理：XXXX 销售员：待 定 待 定 待 定 九、 四川区域 大区经理：XXX 销售员：XXX 待 定 待 定