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快消品经销商的开发、维护与管理
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目录
、区域市场分析
、区域经销商调查
、选择区域经销商
四、如何维护区域经销商
五、如何管理区域经销商
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区域市场分析
1、区域人口数、人口分布、消费水平
、终端门店数量、批发市场状况
3、消费者信息:工资水平,购买习惯,购买频率等
4、已开发客户数、未开发客户数
5、竞争对手:产品种类,产品定价,渠道政策,人员配置等
以上市场情况业务员可以向木地员工或批发商了解,
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根据日标市场的人口数量多少、人口分布情况、终端门店多少以及
竞争对手市场占有率等信息,再结合自身公司产品的优劣势,决定
是否需要经销商或区域经销商的数量。
以塔克拉底市为例
1、塔克拉底市人口25万,人口分布比较集中,消费水平偏低
2、终端门店数量为50家,批发商有5家
3、消费者工资水平属于中等偏下,习惯购买中低端快消产品
4、各品牌市场占有率不高
从以上几点可以选出其中一家批发商为我司塔克拉底经销商,
其他四家暂为二批商。如果城市人口、终端门店数量要多,可以按
该城市自身的行政区域,选择区域经销商
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二、区域经销商调査
1、调查方法
2、调查内容
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