第1章 跨国公司经营与管理 2.ppt

★区域中心型跨国公司 跨国公司在制定决策时，不是以全球利益作为出发点， 而是以地区利益作为出发点，这类公司称作区域中心型跨国 公司。 特点：在这类公司中 设有区域总部，负责整个区域生产 经营活动的协调和控制，制定区域性发展战略 。在重大决策 问题上，各区域总部要和公司总部协商，或征得母公司的同 意。 返 回 第二节 跨国公司的动机及经营方式 思 考 企业经营的目的是什么？ 1 ( ) n i p c q ? ? ? ? ? 思 考 怎样计算利润？ 一、国际企业经营的基本动机 对于一个企业来讲，其进行国际性经营的基本动机是：扩 大销售、获取资源、追求最优价格实现经营的多元化。 （一）扩大销售 当企业将其市场扩大到其他国家后，消费者的人数必然会 增加，绝对的购买力水平也会增强，在一般情况下，销售额会 有增长。因而，具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力 的企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。 （二）获取资源 许多企业希望降低成本，以获取更高的利润。例如，利用 原材料丰富的国家就地生产，显然可以大大地降低在产品成本 中占有很高比例的原材料成本；生产基地接近市场可以减少运 输成本，并可以更好地收集信息，了解市场，服务于市场，避 免决策失误带来的损失，增强企业的竞争实力。 如西方石油公司几乎都将大量的投资投向了西亚地区 （三）经营多元化 （ Diversification ) 经营的多元化是企业为避免生产、销售、利润大幅度波 动，而采用的经营策略。其主要的做法是在关联度不大的产 业进行投资，或在不同的市场开展经营，以确保“东方不亮 西方亮”的经营效果。具有一定实力的企业往往利用国际性 经营活动实现经营的多元化，以保证企业收入稳定，避免市 场波动带来的风险。 （四）追求最优价格动机 国家间资源丰裕程度、技术发展不平衡等原因，产品的 供给情况有差别，一些产品在发达国家已经普及，价格变得 十分低廉，但在发展中国家却很紧俏，可以卖得一个理想的 价位，赚取更多的利润。 西瓜在日本很贵的。 二、跨国公司的国际经营方式 国 际 经 营 方 式 许可协议 交钥匙工程 特许专营 管理合同 国际直接投资 国际间接投资 商品进出口 劳务进出口 国际投资 服装、机电产品 摩托车、电视等 二、跨国公司的国际经营方式 国 际 经 营 方 式 许可协议 交钥匙工程 特许专营 管理合同 国际直接投资 国际间接投资 商品进出口 劳务进出口 国际投资 服装、机电产品 摩托车、电视等 交钥匙工程 发包方： 提出功能设想，支付费用 承包方： 进行设计、承包建设、培训 员工，如同交付启动工程的 钥匙。 返 回 许可协议 它是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受方 对提供方所拥有的技术享有 使用权 及 产品的制造权 和 销售 权 。 许可证贸易的核心内容是转让技术的使用权，以及产品 的制造权和销售权，而不是技术的所有权。许可证贸易都 是有偿的。 ★ 按交易的标的划分 可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。 ★ 按授权的范围划分 可分为普通许可、排他许可、独占许可、分许可和交叉 许可 是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销 售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。许可方在 该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者 的权利。 排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制 造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。 许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利 转让给该地区的第三者享用。 独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和 销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不 仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在 该地域内也丧失了上述权利。 分许可亦称转售许可。它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产 品的制造和销售权转