某某集团营销策略管理知识分析提案.pptx

 暨2004年度市场营销策略案;目 录;我们去哪里之 营销目标及品牌目标;我们去哪里 · 营销目标;我们去哪里 · 销售额目标 ;二零零四年;我们如何去之 双沟五年发展规划;我们如何去 · 双沟集团五年营销规划;我们如何去之 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;思 卓;四、南京特区，整合分公司，由营销总公司直接管理 南京是集团公司的战略市场，拿下南京市场，将是集团公司发展的转折点！ 为了保证南京攻坚战的成功，整合三家分公司，统一运作，由总公司直接负责。 五、品牌管理和公司运作分离 成立苏酒品牌管理中心、牡丹酒品牌管理中心； 专职品牌管理和市场规划， 全国市场的开拓 ，归营销总公司直接管理； 南京现有三家公司，整合成为专职南京市场开发、终端建设的直销公司。 六、建立强大的直销公司 南京、淮安、宿迁成立直销公司； 直销公司设酒店直销部、商超直销部、促销部、分销部； 系统培养直销队伍，加大通路投资，建立强大的终端 网络。; 七、建立信息反馈系统 建立信息高速公路。 规范市场调查、信息反馈制度制度，提高决策的科学性、时效性。 八、加强市场管理 市场监查办直接对总经理负责 定期抽查市场终端价格、货物流向，严格控制市场秩序； 检查全国市场投入、促销活动执行情况，保证投资不截流； 检查市场经销商管理、终端铺货、业务人员工作，保证销售策略落实； 对砸价、倒酒、促销截流情况有处理建议权，直接报总经理批准执行。 对业务人员考核有建议权。;思 卓;我们如何去 · 2004年营销策略; 双沟品牌树;思 卓;市场定位：白领、高收入的年轻人消费者，饮用牡丹酒更能 体现其与众不同的品位和优越感！ 产品定位：中高档市??? 削减现有产品，整合成为黑牡丹、白牡丹两支产 品酒店终端价格100元/瓶左右 通路定位：中高档酒店通路为主 商场、超市、名烟名酒店终端 ;市场定位：商务新锐为主要消费群体，他们朝气蓬勃，对友情、 个人的价值实现重于名利，喝双沟促进朋友之间沟通， 更体现朋友之间的亲密无间的友情。 产品定位：主推新双沟，终端价格88元/瓶，略高于古井贡，以 新双沟提升整体品牌形象，激活产品线。 名酒提升产品价格、延长生命周期； 削减销量小、无利润品牌； 减少买断品牌。 通路定位：中档火爆酒店突破口 分销通路统一运作 商场、超市、名烟名酒店终端 ; 价格策略;思 卓; 通路策略 ;思 卓;思 卓;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;思 卓;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略; ;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。20:23:3120:23:3120:235/11/2020 8:23:31 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2020:23:3120:23May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。20:23:3120:23: