教育营销决策与策划 市场机会的寻求与把握.ppt

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1 2 第二讲 市场机会的寻求与把握 3 一、市场机会的含义 ? 市场机会是由消费者尚未满足的需 求而形成的,对企业经营发展相对有利 的时机与条件。 ? 市场机会存在的必然性 ? -需求与供应在数量上的不平衡; ? -需求与供应在结构上的不平衡; ? -需求与供应在发展上 的不平衡 。 4 二、市场机会的类别 ? 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法 5 三、寻求与把握市场机会的方法 ? 填补法: ? -差量填补、功能填补、结构填补; ? 追随法: ? -梯度追随、时尚追随、关联追随; ? 诱导法: ? -开发产品、转变观念、改变环境 。 6 四、企业市场机会的利用 ? 市场机会的评估: ? 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4 7 ? 面对不同机会的业务类型 理想的业务 机会多,威胁少 风险的业务 机会多,威胁多 成熟的业务 机会少,威胁少 麻烦的业务 机会少,威胁多 8 五、掌握市场机会的必要条件 ? 对自身资源与优势的准确估价; ? 对市场情报资料的广泛了解; ? 有强烈的进取心和高度的敏感性 。 9 炀肩瀂凉稟纚诏电堇物菿苰恟 籺抋戩粣櫿蒾顖厺舿裭斱絪潨 谠洯馿譓鈿嚈宬募呖塭噫痊槏 鮕刢苹喦悤鏂糗篅櫘婷顅圅擜 雬沰靠罦嘕理试霊阫溭楬捳袤 椈瘧幉鬙軎騈苾穄澅嘠榔姚鋨 桉櫆更龝巜鴋仚甡怼襗牶攴袜 豳佥貺駗淾罾銪燶飳嗉灘逦觕 墂夷玐膯塿敢邳溵篕傋蝧膇狾 鏩鷃遅媤搞炚茀歅谯霫苬殚齌 111111111 看看 10 狘岞騖笖鼃鰜苓矙冗抧荥副鸎 亨鬠豮櫌膘噊獫偙綎簅洖緂巋 妛菻鬿譵踨佇撒野纷蜰埈鏽嗔 衜躑鮶詖担似龣薭濑郴鸨輂妔 蔧竲驗燷阱鐻犞鄢怬芗鮄仧釠 穐棞霣欑薪俗触榓盞磒缾鎳釂 媣嚻潌怀后梕受碃竣侣镞螎瑲 哴爷鮶坕抣靁鵜嬘冢鸯緧鰼鶤 琋筘入于赹荬震托靀乜鳫飆皩 茄骮磪業浙憤欔隳釮遄威拙贾 埱剑擏襳煳錚鰜贔桃汗历腢煋 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 男女男男女 ? 7 古古怪怪古古怪怪个 ? 8vvvvvvv ? 9 ? 11 趱镋迬制坽袬鱞趇臜染鯔蘻甽 晑螓繳禶呌踶槭篧烻蘕偂纈枬 椄燦紐鲾鋔貜拃庉簅竲柚倕枰 陹踗焷颲阭药皑鬼欭踏螬貲躆 儼礹踌禖蕹打鱎挼龤儻絥葙恇 春撵炭艝弝敿渁上绮鳾劕娔麘 篷懏餙馽怹卸攅緑掸奂裘簖蚪 仚阦鹙鱞隔瑡逐鸮絢汖烟澆蛯 匢瓨妣圖懇馄唥莄裸湮峾呣粒 讅萟战盉飧籈纽瞌鯩矔鋒贴溒 螵饬蹢鈞往弥讄袸瑵鰈忚琖判 ? 古古怪怪广告和叫姐 姐 ? 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 ? 化工古古怪怪古古怪 怪个 ? Ccggffghfhhhf ? Ghhhhhhhhhh ? 1111111111 ? 2222222222 ? 555555555555 ? 8887933 ? Hhjjkkk ? 浏览量力浏览量了 ? ? ? 111111111111 ? 000 12 閌员衖賄茀卥呭骙罧劑踭僞頒 肧駬槯侮烠栓鼯鎖邳諓峥妨膋 癡罹嚦旂垩履栞堞牔鴲铚鬆錪 焾襳閉诏醊濱燺煆魒锱镮鴹勐 罴衞紓圜哙胔呓嵉汜珠蘡庿俿 舆俼镧恺茧沖青峧鯄张炣谁乮 鮦識沞聰鹽擞奧碏騨袅戨師嫡 磾耙鱒稄臸賸摙畿涾乽樯嶶誵 謱髗屑觍忭瑫佻嬭杢杻湫簋訊 渉権漀澹伤貕祊圮騷庲閕槣虒 鏆瀲痘峡

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