2013年北京K2玉兰湾整合推广策略方案提报.pdf

缔造北京名盘传奇 K2·玉蘭湾整合推广策略方案提报 提报方：大都会机构 2013年1月10日 目录Contents Part1: 分析—寻找东部市场的突围机遇 Part2: 策略——塑造进入蓝海的名盘DNA Part3: 创作与执行—— 品牌DNA的建构 Part1: 分析——寻找东部市场的突围机遇 1.1：愿景 1.2：市场分析 1.3：价值系统 1.1：愿景 A ：创造行业现象，改变市场规律的必然性 1. 第一个改变通州市场格局的项目 • 对通州市场进行换血（置换客户） B：借力玉蘭湾华丽转身，跻身主流化开发商行列 K2集团，5年四湾 海棠湾 清水湾 百合湾 红树湾 K2湾系产品的变革 K2集团湾系列产品，在经过最初海棠湾的探索， 百合与清水湾的提升；在系统成熟与集成后，再创玉蘭湾。 “玉蘭湾”作为品牌群中的集大成者，其品牌价值蕴含着无限的发展可能。 1、生意角度： 通过玉蘭湾拓展K2品牌新的影响力与市场范 畴， 建立更高的溢价空间。 2、行业竞争角度： 通过玉蘭湾的产品力塑造与市场舆论口碑的树立， 赢得综合性开发商的行业认知度和美誉度。 3、专业角度： 出于对K2品牌联动传播的整体考虑， K2·玉蘭湾项目将在前四个湾的基础上， 将形成传承和发展的关系。80%传承，20%创新。 通州 or 北京 刚需 or 稀缺 刚需 or 稀缺 价格战 or 价值战 价格战 or 价值战 改变地段宿命的北京名盘 改变地段宿命的北京名盘 1.2：市场分析 Where to be? K2·玉蘭湾 入市价格 22000元/㎡ 溢价：28000元/㎡ 户型区间 66.89㎡ 88—134㎡(两到三居） 155-223㎡ 总价段 139万 194—295万 341—490万 单价2.5万 120㎡约300万 单价：1.8万 单价2.1-3万 120㎡总价约：216万 120㎡约252-360万 单价：2.2万 总价：194-295万 单价2万