客车公关传播策略方案年度竞标.doc

客车公关传播策略方案年度竞标 * * * * * * * * * * * * * 客运市场： 核心信息：安全性、节油性、价格、性能 软文举例： 1、《宇通客车：春运最忙的客车》 2、《什么成就宇通客运王者》 3、《我眼中的宇通客车―春运篇》 旅游市场： 核心信息：外观、节油、舒适性、安全性 软文举例： 1、《宇通环保客车赢得旅游用户青睐》 2、《宇通客车成为××景区专用车》 3、《我眼中的宇通客车―旅游篇》 传播核心信息 公交市场： 核心信息：价格、性能、节油、售后服务 软文举例： 1、《老百姓出行是否关注公交品牌？》 2、《拥堵问题的克星―宇通解决方案》 3、《我眼中的宇通客车―公交篇》 团体及专用： 根据新车及市场情况推出稿件，例如景点摆渡车、机场摆渡车等 软文举例： 1、《宇通机场摆渡解决方案获得好评》 2、《宇通斩获××机场大单》 传播分解――校车传播 对宇通校车的传播，我们希望实现 塑造一个具有门槛作用的产品品牌形象 宇通校车??校车标准 宇通校车=校车 卡位战略抢占市场、提升认知 标签化、直观化打造宇通校车形象 宇通校车??校车标准 安全标准 舒适标准 环保标准 长头安全结构，防火安全体系，醒目车身颜色 符合学生身材的座椅设计，人性化的上下车细节布置 发动机排放环保，油耗低，严格的内饰采购，无污染 2011年分阶段推广 稿件规划 传播角度 核心信息 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 市场定位 专业校车，校车标准 宇通校车以标准姿态完成第一轮圈地 低碳环保 宇通校车成学生心中唯一的校车 宇通依然成为校车第一 产品优势 安全 舒适 环保 安全之外 宇通校车的环保、舒适性皆佳 舒适新获得北京学生高度认可 宇通校车开进大山 架起城里山区儿童友谊桥梁 山区儿童羡慕城里孩子的校车 娱乐设施升级 宇通校车打造快乐上学路 市场表现 京城新宠“大黄蜂”校车数量猛增 学校开学 校车数量猛增 行业意义 领导者 赢得认同 宇通挖的校车市场第一桶金 中国校车普及 宇通功不可没 传播分解――服务品牌传播 鼎立中国、伙伴共赢――服务品牌 意义 内容 面对主要的行业用户市场 服务品牌的创建 概要： 作为经营主体的――宇通企业，通过服务品牌的创建，形成独特的品牌识别符号 将服务营销作为宇通在09年核心战略 将服务的提升与行业细分市场的推广结合起来 整合目前宇通的服务措施，并加以提炼 针对目前宇通产品的特定行业与行业用户联合，形成伙伴方式的服务，以体现宇通在销售方面的价值提升 方式：服务品牌视觉+服务举措的推广 结合目前的主要销售区域和用户集中区域，进行全国性的价值提升伙伴计划对光 服务品牌的创建是宇通品牌差异化和2011年市场营销中主要提升手段 渠道及服务网点 客运市场 旅游市场 团体市场 服务品牌非全新打造，而是结合宇通的两个提升中的价值提升视角，将有服务中的优势政策进行梳理和包装，形成作为宇通主题品牌和年度传播的主要内容，以增强品牌传播的独立性和差异性 将目前宇通面向区域市场、面向行业市场的主要政策和服务理念 通过媒体系统化的传递、形成对宇通品牌的差异化传播 公交市场 专用市场 服务品牌的核心信息及稿件展示 大网络打造最小服务半径 全时在线咨询 透明价格正品配件 伙伴计划 宇通，就在你身边 稿件1：宇通打造中国客车第一个客户服务品牌 关键词：中国客车第一品牌，最好的服务，伙伴计划，最小服务半径，全时在线咨询，透明价格正品配件保证 稿件2：看宇通服务品牌 醉翁之意在于站位 关键词：品牌战略，品牌定位，品牌价值，领导品牌，营销，宇通品牌站位 稿件3：服务营销 能否带来真正价值 关键词：营销，服务，品牌化，核心竞争力，宇通品牌“价值”将逐渐落地 全程媒体合作 网络媒体―新浪汽车频道 焦点图 焦点区文字链 宇通伙伴计划汽车服务营销 新模式，创造新领域 网络媒体―新浪汽车频道 全程专题 宇通伙伴计划、价值赢得信赖 梅卿快车道全面整合互动 全国性有影响力的汽车专业栏目 以展现户外全景式体验类活动见长 可特设独家特色栏目，全程动态报道训练营活动，并且针对用户市场 平面 网络 电视 地面 渠道 项目一：.管理蓝皮书发布 .发布――走向国际新闻发布会 将宇通客车的人性化企业管理（ Humanization management ）、优秀的生产管理（ Excellent production management ）、领先的技术研发体系（ Leading technology research and development ）、流水线（Line）、原创技术产品（ Original technical products ）等信息整合在一起，形成一本客车行业管理的范本――《.