XX包装印刷有限公司未来5年战略规划及实施细则邓春解析.ppt

XX 包装印刷有限公司 未来 5 年发展战略规划 编制：邓春 XX 公司发展规划 2013 年 实绩 2425 万 2014 年 销售目标 3500 万 利润 182.5 万 2015 年 销售目标 4500 万 利润 360 万 2016 年 销售目标 6000 万 利润 500 万 在 XX 总经理的设计规划下，公司转型 及导入新的管理文化，拓展客户群， 执行绩效考核制度，完善公司运作流 程及制度， 2013 年完成接单任务约 2425 万元， 2014 年公司预计做好 3500 万， 2015 年的目标 4500 万。 明年要达到 44% 以上的增长率，全公司 必须做好战略规划，并彻底执行。 前言 33% 2017 年 销售目标 8000 万 利润 700 万 2018 年 销售目标 1 亿 利润 900 万 2014 年战略规划 <1> 外部环境 分析 <2> 内部环境 分析 <3> 战略制定 <4> 战略实施 外部及內部环境分析 包装行业分析 客户需求分析 竞争对手分析 企业经营现状分析 经营模式分析 核心竞争力分析 外 部 内 部 1.1 外部环境分析 包装行业分析 随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁 东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定 程度上会出现如下的一些变化： ? 产品需求下滑，导致包装行业需求下降： ? 因为需求下滑，品牌及代工客户必然会进行新一轮的成本缩减 ； ? 说明书已经慢慢倾向于少纸无纸化方向，此项产品市场需求将逐步下降； ? 彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高； ? 由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势； ? 早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力； ? 差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在； ? 更多复杂工艺的手袋市场； ? 更多便利化新防伪技术产品上市。 外 广东省印刷行业概况 ? 1 、广东省是我国最大 的包装印刷生产基地 ，也是我国包装印刷 业发展最快、技术装 备最强的省份。 ? 2 、广东是中国包装印 刷最发达的省份，而 珠江三角洲又是广东 包装印刷业的重地， 潮汕地区异军突起， 发展迅速 地区 印刷业 数量 印刷业 总产值 从业人 数 全国 99787 家 4000 亿 345.6 万 广东 18449 家 1200 亿 82 万 所占比 例 18% 30% 24% 广东省印刷行业概况 ? 广东包装印刷企业主要分布情况： ? 主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等 城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞 、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主； ? 代表企业： ? 广州： 东方红、金沣 深圳： 嘉年、百士特、九星、 顺丰瓦通、利丰雅高 中山： 中山包装、鸿兴、中荣 佛山： 佛山彩印、华新利乐、太阳 东莞： 虎彩、 万诚、隽思、昌明、永红、彩桥 汕头： 东风印务、 壮丽、广东联合 ? 潮汕地区发展现状： 是广东近几年制版、印刷包装业发展 较快的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及 1.2 外部环境分析 客户需求分析 目前主要客户群划分为： ? 国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来） ? 国外客户： 沃尔玛、 DG 、 COSTCO 、 BVS 、 BJ （都是未来规划的客户） 客户需求分析： ? 减少供应商 建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（ 提供多种包材之需要）； ? 要求供应商能够多地域配合，并配合 JIT 备料（贴近客户服务之需要）； ? 要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证， SONY GP 认证、沃尔玛认 证、 GMI 认证、迪士尼认证、 ISO9001:2008 、 ISO14001 ： 2004 等； ? 在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工 艺等团队需要） 外 1.3 外部环境分析 竞争对手分析 外 竞争 对手 我们企业的定位？我们面对的竞争对手有哪些？我们的竞争优势是什么？我们的 核心竞争力在哪里？我们的 5 大利润中心（营销、制造、工程、采购、人力资源 ）有多少在真正发挥功能？ 品质 价格 交期 服务 强项 ？ ? ？ ？ ？ 弱项 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ 内部环境分析 企业经营现状分析 经营模式分析 核心竞争力分析 2. 内部环境分析 客户群过于单一，散单占大部分，导致每个 工序的转版时间过多，设备利用率不高，人 力资源浪费。 同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩 盒为主，精品盒、手挽袋为辅。 2 013 年市场客户开发力度不足，导入新 的客户不多，已导入新客户的潜力还没 有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化 产品来维持。 公司的文化以市场为龙头，生