摩林项目推广策略产品力形象力及传播要点.pptxVIP

;2020/5/27;2020/5/27;2020/5/27;2020/5/27;;项目价值点提炼;关键词一.交通 时间空间上注定了是第二居所（障性因素） 要求：设置合适看房路线，广告弱化第二居所概念。 关键词二:价格 低单价.低总价.小体量带来较强竞争优势. ;7000亩森林—满目绿海，天然氧吧 环境上绝对化优势，泛后花园， 要求：重要差异化，在销售工具、现场及销讲须作为绝对重点，亦可考虑作为公关活动场所；;关键词四:潮白河 未来规划前景,临水生活，享受水带来的利益。 （结合森林优势，做出景观最大化，如依林观水别墅） 关键词五：6000平米会所及泛会所 规模优势，对会所的充分设计利用 （与度假村的功能互补）。 泛会所——顺鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。;整体风格——秉承传统文化,中西合体独特的建筑特点形成绝对差异化。 要求：广告更多宣传其楼盘设计的舒适和现代特征。 ;别墅产品细分——庭院别墅，可卖性非常强（慧谷根园，万万树上年火热现象）　 私属领地——外围墙,私密性强，业主可随意安排自己的生活。 面积经济（四合院）——市场同类产品少，不形成竞争。 大宅门——身份价值感。 三合院——创新产品。 四个院子——空间私有最大化。 八种可能——包容性的四合院，提供现代人享受的生活，适合消费者个性心理。（可理解为：在今天的北京，看未来的世界） 结论: “私有的围墙文化”是本案最大优势. 要求：样板间要做到最强，制造现场直接杀伤力与价值感。;;现场产品实现力建议;;200米绿化带的强烈主题化——“竹化空间” 民族园林和皇城居住文化最具代表性的庭院符号 建议：竹化空间 非常建筑工作室建筑师张永和先生曾经以“竹”为主题进行过一系列的空间设计探索，并提出竹化空间/竹化城市的概念——张永和说：“我们可以有目的的限定竹子根部的延伸方向和范围，让它按照即定的走向生长（如道路、建筑之间的夹缝等），这是‘竹化城市’概念的基础” ;;2020/5/27;;;2020/5/27;;;2020/5/27;策略方向及创意延展;;第一类：纯西式别墅，主流市场;第二类：纯中式别墅，逐渐盛行;结论： 本案区别于中式别院、西式别墅的新开发的???种新型别墅建筑形态——现代性与传统性融合，更北京也更国际； 产品力具备绝对差异化点，院落、北京特色不构成市场的绝对差异化，只是差异化卖点，市场进入的方式应该是形象的绝对差异．;观点：在北京这座国际化的都市里，我们选择了或者说正在选择一种与都市步伐相吻合的存在方式，我们也在制造着真正属于这个城市的产品。这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对北京这个城市价值的一种全新衡量。 我们提倡个性，希望用充满个性风格的手法形成对市场的冲击。但这同样需要一个前提——不背离主流市场，以社会大背景（北京）为依托。 一种符合市场的需要，一种大胆的尝试。;中式设计绝对适合北京，而“秉承中式,以西为用”则更为地产市场提供一种创新和务实精神的产品。 ——不再西化。无需复古。营销一定要做 第一 ，做绝对差异化的别墅。;项目定位:第三类别墅; 中西合璧别墅+庭院（创新院落的别墅） ： 将中西建筑风格精髓和庭院有机结合，从建筑单体风格的设计到庭院生活空间，都以独特的精神实质来诠释既符合现代人居住，又具有北方代表居住观念的生活空间。 具有北京特色的： 不是古典建筑的现代化,不是胡同的老北京,是以北京文化为背景的，是多元化的，现代的，包容性的，建筑有着强烈北京符号，精神上洋溢着民族自豪感的现代版北京文化宅邸。;;创意突破;一种新产品的出现远不如一个新类别产品的出现的市场关注度高．无论做什么样风格的建筑，从产品类别上一定要形成绝对差异．;墅院;找回别墅丢失的院落;墅院 让别墅生长在院落里 墅院 第三类别墅 第三类生活;墅院 夙愿 （一幢墅院 三生夙愿 一生祈愿拥有一栋别墅 二生祈愿拥有一座院落 三生祈愿拥有一幢墅院） ;墅院 树缘 （7000亩森林院落） 墅院 溯源 （河流起源，顺鑫渡假村起源）;墅院 找回别墅丢失的森林 ——7000亩森林 墅院 找回别墅丢失的河流 ——潮白河交汇 墅院 找回别墅丢失的风景 ——周边环境优美;墅院 找回别墅丢失的北京 ——北京建筑风格 墅院 找回院落丢失的生活 ——院落规划特色 墅院 找回北京丢失的故事 ——北京生活乐趣;一家巷 是我的生活日记 （双拼院落特色） 北京有一种别墅 叫做三合院 前院 后院 左院 右院 我的院士生活;我家的院子 装着一个度假村 （顺鑫度假村——泛会所） 森宅大院里埋藏着多少故事？ （平层四合院别墅）;推广建议;　　院落生活Ｄ