营销中的基本概念-让我们来认识一下4P组合.pdf

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营销中的基本概念 让我们来认识一下4P组合 让我们来认识一下4P组合 2010-9-14 《营销管理》 版权所有——汪涛 1 营销中重要概念(4P)  产品/服务  价格  渠道  促销 2010-9-14 2 第一讲 营销中的产品策略 第一讲 营销中的产品策略 产品整体概念 产品组合策略 单个产品决策——品牌决策 产品生命周期 新产品开发 2010-9-14 3 第一节 产品整体概念 第一节 产品整体概念 市场营销观念中的产品: 凡是能够提供给市场以引起人们注意、获取、 使用或消费,从而满足某种欲望或需要的一切 东西。 包括:实物、服务、人员、地点、组织和主意 2010-9-14 4 回顾一下 人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出 人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出 发点。 发点。 需要(Needs)—— 没有得到某些基本满足的感 受状态。 欲望(Wants)——对具体满足物的愿望。 需求(Demands)——对有能力购买并且愿意购 买的某个具体产品的欲望。 2010-9-14 《营销管理》 版权所有——汪涛 5 产品整体概念 产品的核心价值:产品的基本效用和性能 产品的形式价值:包括质量、特色、式样、 品牌和包装 产品的附加价值:附加服务和附加利益即消 费者感受 2010-9-14 6 第二节 产品组合决策 第二节 产品组合决策 关于产品组合的几个概念: 产品组合:指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目 的组合 产品组合的宽度:一个企业有多少产品线 产品组合的长度:一个企业产品组合中产品项目的总数 产品组合的深度:产品线中的每一产品有多少花色品种 产品组合的关联度:一个企业的各产品线在最终用途、生产条 件、分销渠道等方面的密切相关程度 2010-9-14 7 产品组合评价 产品组合评价 评价产品的两个基本方向: 产品竞争力和市场发展潜力 两个前提: 1、经验曲线 2、经验数据 产品评价 相应的营销策略: 1、发展壮大 2、维持 3、收割 4、放弃 2010-9-14 8 第三节 单个产品决策—品牌决策 第三节 单个产品决策—品牌决策 品牌的含义 品牌模型 品牌的价值及品牌力 品牌形象 品牌决策

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