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关于酒厂领导述职报告 关于酒厂领导述职报告 一、今年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下， ** 市场完成销售额 157 万元，完成年计 划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%; 低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5个百分点 ; 中档 酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ; 高档酒占 总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发 的 1 家商超是成县规模最大的 ** 购物广场， 所上产品为 52 ° 系列的全部产品 ;2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店， 其 中** 大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年， ** 大酒 店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。 新开发零售终端 城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区， 并大部分是 42°系列产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“ ** 酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒 门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售 情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月 的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销 售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销 售工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、明年工作打算 尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时 间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面 的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以 下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 （ 尤其是白 酒营销方面 ） 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、进一步拓展销售渠道 ** 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通 渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团 购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事 业单位渗透。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌 握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销