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企业管理案例分析 之TCL集团的发展及战略管理 工商管理1班 成员：李蒲丹 王阳 王春萍 董珊 TCL集团的发展及战略管理 1.TCL进入IT产业有哪些优势和劣势？ 答：优势：?TCL拥有强大的资金支持，为进入IT产业可以提供物资金支持。 ?TCL产品的用户大都是家庭和个人，拥有众多的顾客忠诚度。 ?TCL在国内拥有品牌影响力 ，丰富的营销经验和营销渠道。 劣势：?TCL在家电行业比较成熟，但是IT行业有硬 件、软件、信息服务等领域，TCL进入IT产业在技术上有很大的难度。 ? TCL 在人才上的匮乏已经严重制约了TCL的IT战略 。 ?TCL的文化有集权和崇尚权威的一面 ，这也不利于IT的发展。IT企业非常重视创造软性、宽松、弹性的企业文化，强调个人主观能动性。 TCL以PC为 切入点进入IT产业是否正确？它没有在原来的体系上发展PC，而是与外资合作另起炉灶是否正确？ 答：TCL以PC为切入点进入IT产业是正确的。PC1997年全国销售350万台，增长率为66.7％，其中台式PC机占92％的份额。台式，PC机中家用电脑仅占26.2％份额，但以91.2％速度增长，在家用PC这一块，只有联想以15%左右的份额高居榜首，家用PC也是作为家用电器的一个重要的组成部分，又是连接家电与IT的桥梁之一，所以说TCL的选择是正确的。 与外资合作另起炉灶的做法是正确的。1982年，当他与Juko一个很小的公司合作时，参股5%,成立了寿华科学院，1998年5月，TCL与GVC公司合作创立了TCL致富电脑公司，就进入了家用PC领域.与外资合作可以充分利用外资技术资源，另一方面也可以降低风险，共担成本，所以这个做法是正确的。 TCL进入信息家电的时机是否成熟？若成熟，应该如何？ 答：TCL进入家电的时机是成熟的。首先，TCL已经拥有雄厚的物质基础，有强大的资金支持。1998年，TCL集团资产总额58亿元，净资产18.7亿元，在1999年，在电话机的成功为集团积累了大量的资金。其次，TCL在通讯和家电这两块领域都已经有了不俗的业绩I。而唯一电脑这一块却无良好建树，现在家电行业竞争激烈，TCL不得不考虑进军信息家电。最后，TCL公司的IT产业的发展日趋成熟，也为进军信息家电提供了技术保障。IT产业的高速发展，其市场容量发展潜力是巨大的，孕育着很大的机会，TCL主导产业家电竞争激烈，所以必须在IT行业有立足之地。 进入方法：?及时掌握市场信息，着力于核心技术的发展。 ?抓住已有的顾客，拓宽营销渠道，吸引新的顾客。 ?充分利用现有的资源，适时进入相关市场。 TCL应在IT产业中全线发展还是专注于某一领域？ 答：应该专注于某一领域的发展，把一个领域做强大，积累足够的资本和经验，在达到一定的技术水平之后，依托现有的领域，继续在IT产业全线发展。如果刚开始就全线发展，IT就像是投石问路，难免会遇到风险。TCL目前情况是人才上的匮乏已经严重地制约了TCL的IT战略，TCL在技术上与现有的IT企业的差距毋庸置疑，技术维度对IT企业的竞争优势有至关重要的影响。所以应当以家用PC为切入点，创出品牌，形成比较规模的产业群，建立起良好的营销渠道，形成优势。 TCL的IT产业组织构架该如何设计？ 答：TCL目前采取的是矩阵式的组织结构，职能经理和经营单位之间可能有重叠而且矛盾的权利和责任，由于IT产业需要宽松自由的环境，因此TCL应当取消之前的锥型式组织结构。这样上级主管对下属的控制不会太多，有利于员工的创造性和积极性。 ------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除 简历——智联招聘 男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101 E-mail: 求职意向 ·工作性质： 全职 ·期望职业： 销售业务、销售管