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关于圣满康净水器市场运作企划方案 *********** 项目摘要：圣满康净水器市场运作执笔人： 日期： 20XX年8月11日管理编号： 项海 目录 市场环境分析 市场背景 行业信息分析 消费者分析 企业分析 产品分析 市场规划及投资回报分析 市场目标规划 投资回报分 析 人力资源配置及培训管理 人力资源配置 组织结构 薪酬配置 岗位职责 人员培训及管理 销售团队管理 市场运作办法 市区市场运作办法 区域市场运作办法 2 市场背景分析 随着经济的不断发展，水污染越来越严重，饮用水的安 全也越来越备受关注。在这种情况下，家用净水器是解决终 端用水的最佳选择，净水器在我国也有着广阔的市场，这也 是现在好多人所看好的。传统自来水的处理方法，已不能保该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次 污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线， 都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，净 水器产品也相应应用而生了。 市场环境分析 1、市场现该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 况 随着经济的快速发展，全球水资源正在遭受前所未有的 污染和破坏。我国环保部门统计全国 82%的河流受到不同程该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 度的污染。在我国的七大水系中，不适合做饮用水的河段近 40%城市水域中78%的河段不适合做饮用水源；约 50%的城 市地下水受污染。这些惊心触目的数字除了警世国人要珍惜 仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水 器在中国已经发展了近十年，目前从事的厂家近上千家，总 体市场还在不断的增长，去年的总销量达 1500万台，目前该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 整个行业的利润在 40%- 60%之间。 图：20XX--20XX年中国净水器市场的容量及其增长率 2、产品分析 正因为净水器的市场巨大，又加上该类产品正处于市场 的导入期，其存在巨大的利润空间，所以现越来越多的经营 者加入到此行业。针对净水器产品现况分析如下： 、生该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人 员及生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善 的管理体系及营销方法； 、净水器普遍以各配件厂买一该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 些不是很兼营的配件来组装，质量没有保障，服务没有保 障； 、对消费者的需求研究不多，对行业的未来走向及 认识度不够，所以市场上产品很多，但产生效意的不大。对 于导入期的产品，不能采取老式作坊，拿了产品放在门店， 它自然销售，那肯定做不大，其一定要拥有合适的推广方案 及优秀的销售团队来运作方可； 、行业缺乏龙头品牌来该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 炒作，大多数采取相互抄袭的办法来提升产品； 虽说净 水器也经历了近十年的发展，但其市场一直没有形成规模， 其原因有以下几方面： 、没有形成统一的国家标准； ②、产品定位有局 限； 3 、消费者的认识不够； 、没有形成龙头企业，市场缺乏引导； 3、竞争分 析 虽说从事净水器产品经营的厂家近有上千家， 但其对 净水器的市场营销，大多数厂家还处于摸索阶段，因而造就 现有巨大的市场空间。随着国人对健康意识的提高，净水器 也将迎来一个良好的发展机遇，也可以说其现是一个朝阳行 业，若能抓住了该机遇，将会取得无限大的空间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 消费者分析 随着经济的发展，国人都已跨入小康生活。根据心理学 说分析，人解决温饱问题后，接下来就想着健康问题。这也 是为什么“水宜生”产品上市后，会受那些多消费者追棒之 故。所以对于净水器产品来说，只要推广方法到位，消费者 肯定能够接受。 企业分析该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 圣满康公司拥有自已核心的技术一一圣德能量宝，其国 家资深水声专家潘德明教授 20XX年研制成功，此项专利获 得了建国六十周年“百名优秀发明家”奖，开创了我国“饮 水保健”理念的先河，以领先的技术优势将我国直饮水行业 的发展引入了一个全新的时代。《中国贸易报》曾以“上海 圣满康引领中国饮用水的第四次革命”为题高度称赞这一科 技成果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品分析 4 5 市场运作规划及投资回报分析 市场目标规划 1 、销 售目标 年度总销售额1000万元人民币，月均万元人民币 2、 利润目标 年度实现最低平均毛利润 50%为500万元人民币。3、 产品目标项目净水器合计数量3600台3600台年度 任务额500万元人民币500万元人民币 备注该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、部门目标 部门 渠道部 团购部