房地产打开有礼广告邮简推广方案.docVIP

ⅩⅩ房地产打开有礼广告邮简推广方案 一、背景 近年来，ⅩⅩ市房地产业高速发展，市场竞争十分激烈，各大房产商都想尽办法推销自己的楼盘，而“元旦、春节”正是推广宣传的最佳时机，在整个经济形势处于疲软的状态下，楼市也势必会受到影响。那么，如何选择合适的媒体，在宣传过程中降低成本，同时又可以起到良好的效果呢？“打开有礼”广告邮简将给您解开答案。 二、产品介绍 “打开有礼”广告邮简：是ⅩⅩ邮政推出的符合国家邮寄标准的一种全新邮简式DM品牌媒体。它是以中国邮政百年品牌为依托，以名址数据库资源为基础，以完善的邮政投递渠道为支撑，根据客户目标营销需求针对性的发布广告，目前我们有16K、8K、装订式等三种产品形式，是公司企业发布信息、宣传促销的理想选择。 三、营销目标 “富安·御园”项目在ⅩⅩ地区属于个性化高档楼盘，区别于其他的楼盘，针对的客户群一定要满足高端、个性这两个特点，而“打开有礼”广告邮简正好符合了他们的广告需求。 四、项目实施细则 根据贵公司楼盘的市场定位，建议目标用户群主要为以下几个群体： 范围 投送对象 数量 单价 总价 备 注 1、市本级 2、郊区 市区高档小区 26706 0.5 27000 1、形式为 “打开有礼”广告邮简 2、费用包括印刷、打印名址、投递等 部分靠近本楼盘的中档小区 8058 写字楼 583 市郊知名公司（含分支） 14052 市郊大型国有企业、党政机关（含分支） 4601 合计 54000 五、营销策略 1、欲善其工，先利其器 不打没有准备的仗，在首次拜访之前，我们都会对拜访的对象进行分析，查阅相关的资料，功课做足了那你营销成功的几率就会大大提高。主要从两方面着手：第一，查阅该楼盘之前的销售情况、楼盘本身的定位以及在一些媒体上的广告诉求；第二，分析我们目前的数据库情况，根据楼盘定位初步进行数据匹配，选出适合的数据打包起来并撰写方案。 2、擒贼先擒王，射人先射马 接近客户的时候，只要找对了人，沟通起来自然也就顺理成章了。要知道很多房产公司的销售是外包给一些策划公司的，而房产公司本身的工作就是做好两件事：造好房子、搞好关系。他们把广告、宣传、销售方面的工作交给策划公司来完成。那么换句话说，要想推销我们的数据库商函只要找策划公司派驻的项目经理，就会有合作的可能性，这样就可以擒住王、射住马了，否则就是对牛弹琴。 3、攻心为上，与客户成朋友 在给客户带去专业的邮政广告服务的同时，其实我们更需要做一件事，那就是想办法和他们成为朋友。俗话说：“多一个朋友多一条路”，的确，想要深入地开发一个客户，与其成为朋友是一条很好的途径。 六、效果分析 此项业务为了我局创收2.7万元的营销收入，为客户带来广告效益的同时，通过我们细致周到的服务，与客户建立了良好的关系，为我局长效的开发此项业务奠定了基础。 七、创意设计说明 1、行业分析 ⅩⅩ楼市群雄割据，欲要占得市场先机，惟有进行准确定位，走个性化差异道路。东明公司旗下富安房产开发的“富安·御园” 项目正是以高档精装修的独特产品形式来赢得市场的。在经济形势疲软的状态中，很多房产公司的宣传经费也日渐萎缩，但在“元旦、春节”这个岁末时间节点，开发商还是不会轻易放弃这个促销机会的。因此，“富安·御园”项目就选择了“打开有礼”广告邮简这一性价比高、针对性强、效果可测的媒体来展开岁末的最后一次战役。 2、受众的分析 “富安·御园”项目位于ⅩⅩ市中心城区，它拥有极佳的区位优势、紧缺的产品形式、精致的个性装修、鼎级的休闲会所、专业的物业管理，是ⅩⅩ首个配有地暖系统的住宅，定位于个性化高档楼盘，针对的客户群为35—45岁追求高品质生活的成功精英人士。因此，需要我们对这部分群体的数据进行挖掘，茫茫的数据海洋，怎么才能找到指路明灯呢？经过分析筛选，我们确定了以下的数据：市区高档小区、部分靠近本楼盘的中档小区、市郊知名公司中层以上领导、市郊大型国有企业（党政机关）主要负责人。 3、产品的选择 本次策划方案是以岁末促销信息为主诉求，附加主打经典精装户型，整个画面以米黄色为主色调，其他线条均采用咖啡色，给人一种高贵、独特的感觉，再加上高清晰度的实景照片和户型图的完美结合，真可谓是精美绝伦。 4、创意展现 邮简的规格是16K对折，纸张采用吸墨性强、便于打印名址的100克双胶纸，广告语为：“岁末优惠倒计时3重大礼恭候”，简单明了地体现了主诉求，在这广告铺天盖地的时代，有的时候简洁可能是最好的创意。 5.样张展示：