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白酒渠道运作模式
点触直分销
●第一部分基础营销渠道模式
●第二部分白酒直分销体系
营销?
以目标消费者的需求为中心,满足其需求过程
■对于白酒而言,营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的
产品或服务
思考一些最基本的问题
我们卖的是什么?
卖给谁?
■他们有什么特点?
他们大都在什么地方买?
●我们产品通过谁卖?
■他们为什么会卖我们的产品?
他们为什么会卖别人的产品?
回归营销基本面-
品牌、产品、通路、组织
营销的核心工作
买得到·将产品铺到消费者面前
愿意买
●将产品铺到消费者心中
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