个人销售上半年工作总结报告.docx

精品办公范文荟萃 精品办公范文荟萃 个人销售上半年工作总结报告 时光荏苒，转眼间上半年就这样过去了。朋友，在上半 年的销售工作中有哪些收获呢 ？下面是由XXXX为大家整理 的，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。 ［一］ 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在 不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主 要工作地点是XX经营部，现将工作情况作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习 与进步的 舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很 多产品知识，但农 资世界是丰富多彩的，我所学到的也只 是微不足道的，并且还存在着 很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断 变化，导 致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系 到我们的工作态度， 所以工作上不是很忙碌，总觉得工作 情绪有些压抑！时常反省自己， 总想去多做些什么能否对提 升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾 忌，感觉自己还不 够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方 面，只 是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素 养，那样我会更有把握的去做出决定 ! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么 经验，但 经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是 取得了一定的效果， 我们相信我们的促销活动会越来越多， 越来越好的。良好的开端便是 成功的一半。旺季过后，把 工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销 售上来。坚持“有 节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。 争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统 分 结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度， 放大营销资 源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管 理，争取厂商的政策支持，适应市 场消费需求。由于经济 形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年 的商品的结 构、库存是很难把握的， 随着两节销售旺季的到来， 各部 门 经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最 优化作为一项重要工作来抓落实。 各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的 结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原 贝畀 抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序 的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项 工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目 标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条 理清楚， 事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋 头苦干，不知总结经 验的现象。就这样，我从无限繁忙中 走进这半年，又从无限轻松中走 出这半年，还有，在工作 的同时，我还明白了为人处事的道理，也 明白了，一个良 好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心 是如 何重要。 二、市场销售工作现状 制定销售目标 上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在 年中分阶段 制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任 务，按照常年的习惯， 进行人员细分，并根据市场供求关 系，组织销售工作人员，以销售业 绩为衡量标准，进行针 对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也 制定了自己 的目标计划和销售计划， 充分发挥自主性、创新性，顺利 完 成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不 足，加以改善。 竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。 在市场经 济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产 品 普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道 上的一 个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的 其他企业的产品价 格差不高，没有形成比较悬殊的价格对 比。在品牌较强的局势下，这 种价格差，同样造成了创利 方面的压力。 应收款回款难准时。 受社会极大市场环境的影响， 普遍客户支付延期，应收票据、应 收账款、预付账款、等 等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整 体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施 质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量 要有更严格的把关，并在销 售宣传中，把质量的优势尽可 能最大的凸现出来，争取零售商对我公 司产品更多的信任 和更大的购买力。 价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市 场环境的形势和对市场竞 争的科学合理性分析，调整适合 的价格标准，使产品的销售既在预计 范围内盈利，又使零 售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选 择时机， 开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农 民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼 方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之 重的 位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采