ABC广告有限公司与曼缇尤斯公司谈判.doc

关于与曼缇尤斯签订广告合作协议的谈判方案 一、谈判主题 我公司（ABC广告）与曼缇尤斯（METIUS）股份有限公司确立制作曼缇尤斯进入美国市场广告协议，确保曼缇尤斯的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众的好感，不被美国民众抵制。 二、谈判双方背景分析 1、甲方 （ABC广告）： ABC广告股份有限公司成立于1998年，注册资本100万元。ABC广告公司的职能是代理广告主进行广告活动，为广告主进行系统而全面的市场调查，并提供有关市场信息和广告活动的信息咨询服务。同时，对广告主所提供的产品信息进行加工，开展广告策划和设计制作，然后代理广告主接洽媒介单位，租用媒介发布广告信息，并在广告发布之后为广告主提供市场信息反馈。与此同时，ABC广告公司还为媒介单位争取广告客户，代理媒介争取经济利益。ABC广告公司占了多重优势，地处亚洲，拥有浓厚的地域本土文化优势，而又不仅限于此，ABC广告公司牢牢把握市场动向，充分发挥公司灵活性经营的优势，勇于探索，敢于创新，并将技术竞争落实到人才的竞争上，很大的拓展了公司的业务，扩大了公司的实力，并且维护了公司品牌，使得ABC广告公司成为有水准的有竞争力的广告公司，还具体体现在：（1）资信深厚；（2）人才济济；（3）业务管理功底够硬；（4）责任感强；（5）媒介信息发达；（6）职业道德素质好；（7）创造能力强；（8）行政管理有序等方面。我公司收费制度实行固定佣金制。我国国家工商行政管理局在1993年7月颁布的《关于进行广告代理制试点工作的若干规定(试行)》中，对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的15％。公司营业额介于介于l亿和5亿元之间，属中型广告公司。所以我们公司的定位为中上等企业，我们致力于“ABC公关，囊括亚洲”，并将坚持我们的目标不放松。 2、乙方 （曼缇尤斯）： 曼缇尤斯（METIUS）股份有限公司成立于1995年，注册资本100万元。曼缇尤斯是一家从事服装生产与销售一体化的企业，成立之初从德国引进两条生产线，经过五年的发展，到2000年，曼缇尤斯已经成为了一家具有中等规模的服装生产销售企业，年销售额达到200万元。在这一时期，公司的分销渠道主要以商场和超市为主，销售地区集中在东部沿海的大中城市。21世纪初，公司迎来了高速发展的快车道，曼缇尤斯以塑造品牌形象为主，并大力扩展分销渠道的宽度与深度，在各大中城市设立专卖店，且逐年增加广告投入，积极参与公益事业和各地举办的服装艺术节和展览等。经过近十五年的发展，曼缇尤斯在国内已经基本奠定了自己的品牌形象和价值，并且在市场上占据了一定的市场份额，能够与国内的一些知名品牌像李宁、美特斯邦威相抗衡，曼缇尤斯的销售网络已经遍布中国各大中城市。2009年，曼缇尤斯有限公司年销售额突破一亿。回首过去，展望未来，曼缇尤斯虽然在国内已经站稳了脚跟，但是国际化是每个品牌的必经之路，所以曼缇尤斯正在积极筹备进军国际市场，曼缇尤斯在未来20年的战略目标是进入世界前500强。 曼缇尤斯（METIUS）来源于英文Meticulous，意为一丝不苟的、精细的，这也正是曼缇尤斯公司的灵魂所在，我们将品质作为企业生存之根本，并不断精益求精。即使我们这样一丝不苟，然而如果我们什幺都做的话却难以保证最终的产品质量，所以曼缇尤斯只做服装，并将其作为一生的事业去追求。 曼缇尤斯象征着端庄、高贵，所以在公司创立之初就将目标市场定位于中年成功人士，因为他们最看重产品的品质，而且随着中国经济的发展，中国必将进入中产阶级社会，消费市场巨大。曼缇尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士，曼缇尤斯”是我们的广告语。近年来，曼缇尤斯也开始向年轻一族消费市场扩展。 三、谈判团队 主谈人：戴健 助理人员：李荡 商务人员：包晓彦 法律人员：崔少飞 广告创意人员：付丽华 财务人员：陈雨婷 记录人员：旷明南 后勤人员：丁怡、陈志谦 戴健：在ABC广告担任多年总经理职务，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，领导过之前的多次谈判，经验丰富。 包晓彦：ABC广告市场部部长，除了对于市场营销有独特之处外，还对于美国的人文环境有着独到的了解。并且也参与过多次的谈判。 崔少飞：ABC广告销售部法律顾问，北京着名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。 其它人员：李荡、付丽华、陈雨婷分别为ABC广告企划部、创意设计部、财务部的部长，丁怡、旷明南都是公司高层主管，业务娴熟，具有一定的临场应变能力和商务谈判经验。 相关法律： 《中华人民共和国合同法》《国际货物买卖合同公约》 《反倾销法》 四、谈判内容 1.双方优劣势分析 我方优势：ABC广告公司占了多重优势，地处亚洲，拥有浓厚的地域本土文化优势，而又不仅限于此，ABC广告公司牢牢把握市场动向，充分发挥公司灵活性经营的优势