证券内训师的职责与定位.pptxVIP

职责与定位内训师 内训师的职责与定位目 录内训师的定位一内训师与经纪业务发展二内训师的自我修炼三讨论： 你所理解的内训师？必备职业素养内训师 内训师的角色定位：教师VS教练or必备职业素养内训师 教师：“师者，所以传道授业解惑也”。教练：教育并用科学的方法练习，让人知道怎么做，改变人们不正确的观念和做法。把握人生的机会 中国证券业方兴未艾…… 大同证券坚持走专业化经营道路机会永远垂青有准备的人内训师意味着什么… 内训师具备强大的专业精神和专业能力，是推动和执行公司战略实施的专业技术人才。 稀缺性 成长性 专业性稀 缺 性内训师是未来大同证券着力打造的专业品牌。 证券市场急需 公司专业化发展急需 营销业务拓展急需成 长 性起步1：经纪人优秀经纪人起步2：一般员工核心员工管理层内训师属于营业部核心工作人员，是储备管理干部。专 业 性 是营业部专业素养较高的一个群体，肩负公司各项战略专业化推动和执行的重任。 角色无可替代，是经纪人团队的中坚力量。一名优秀的内训师应该是： 一名优秀的培训讲师一个优秀的团队组织管理者一名优秀的证券营销策划专员一名优秀的理财顾问培训讲师团队长企策划专员理财顾问目 录内训师的定位一内训师与经纪业务发展二内训师的自我修炼三何谓业务发展 百度一下——业务发展就是营销管理的“浓缩”，是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标交换的一种过程。实现公司的各项经营指标完成公司的各项计划任务经纪业务发展的趋势：单一股票型经纪向综合理财经纪业务方向发展业务发展的重要性业务规模不断扩大资源配置 效用最大化大精业务发展盈利能力持续增强未来发展可持续实强业务发展是公司及营业部发展的核心内容。业务发展的实质 业务发展是目标管理的过程 业务发展是计划执行的过程 业务发展是节奏管控的过程 业务发展是追踪督导的过程业务目标业务发展运作流程调研分析目标管理目标分解计划执行节奏管控策略规划追踪督导分析总结追踪督导达成目标业务发展之企策划专员篇2341产品包装营销支持目标管理经营规划调研分析信息评估总结评估反馈完善把握四大主题开展工作企策划专员——信息管理收集：关联性、及时性整理：条理性、概括性分析：合理性、适用性发布：指导性、有效性企策划专员—经营推动（1） 制订业务发展规划 业务发展规划分为：长期规划（两年以上）中期规划（一年以内）短期规划（半年以内），目的是明确营业部在业务目标、团队规模、技能提升等方面在各个时间段的发展目标。企策划专员——经营推动（2） 业务目标设定分解 业务目标的设定分解：根据团队发展情况、以往的经验数据，明确业务发展的节奏和规律，将公司下达的业务目标，按各时间段分解到层级单位。企策划专员——经营推动（3） 激励主题推动竞赛方案的制定 目标设定合理 激励点明确 覆盖面广，参与度高 严格评估预算 避免重复激励 方案简洁、易懂 兼顾业务品质 方案宣导及时企策划专员——产品推动（4）企策划专员——总结提升（5）总结提升要点 根据业绩状况，提出问题。 深入分析产生问题的原因。 提出解决问题的办法。 企策划专员——经营推动（6）321 营业单位观念建设和技能辅导；总结推广传承成功经验；弱体单位诊断、分析、辅导、 执行推动公司各项业务管理及业务政策及措施，促进业务目标达成。 按照合规经营原则对业务品质进行监控与日常风险防范发挥好三大职能业务发展之培训讲师篇培训讲师的四项基本能力扎实的授课能力（语言表达、课堂掌控）高效的执行能力（计划落实、目标达成）出色的协调能力（组织实施、资源整合）持续的创新能力（需求挖掘、课程研发）培训就是生产力！培训就是推动力！培训可以引领经营方向，承载起当今任务的压力；培训应该能持续提升业绩，实质上一种团队的“业绩能力”。业务发展之团队长篇 团队发展的精神力量 团队成员心理的按摩师 团队氛围的调动者 团队业绩的追踪督导者业务发展之理财顾问篇何谓理财？ 财富管理 简称理财,是个人或理财机构为了帮助自己或客户实现财富目标而制定、安排、实施和管理的协调一致的财务计划，是一个动态管理过程。投资理财工具基金/债券期货/收藏保险股票存款房地产投资工具风险图 期货风险程度高攻---矛股票风险程度中房地产/基金风险程度低守---盾存款/国债风险管理保 险客户的金融理财需求是多元的我们的服务也不能仅仅拘泥于股票投资目 录内训师的定位一内训师与经纪业务发展二内训师的自我修炼三为什么要自我修炼？自我修炼一情商的修炼 情商：又称为“情绪智力”，是管理情绪和人际关系的能力1990年，美国耶鲁大学两位教授彼得.萨洛维和约翰.迈尔第一次提出《情绪智能-EI》的概念。1995年，美国《纽约时报》记者丹尼尔.高曼出版《情商：为什么情商比智商更重要 》一书，引起巨大轰动。《EQ》一书