终端排摸五日图绘制及的应用.ppt

深度分销 定义 在人口相对密集,经济相对发达, 消费力相对旺盛的区域市场,直接向终 端卖场渗透,从而掌握销售网络和卖场 资源,实现到位和高效的客户管理的 种销售模式 深度分销的特点 划小分销区域(适度的“小”) 通路扁平化 ■服务零售商,充分管控终端 合理安排物流、商流、信息流的组合 ■动态调节各渠道环节的利益,规范市场秩 序 ■深化与渠道的关系,形成渠道壁垒 深度分销的优点 切实掌握销售网络、产品去向清晰、销 量稳定; 产品覆盖效率高; 便于终端形象建立和产品生动化,以抢 占卖场资源,排斥竞争对手;