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2020年汽车销售工作计划范文精选五篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 2020年汽车销售工作计划范文【一】 随着某区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并 存。20某年，销售工作仍将是我们公司的工作重点， 面对先期投入， 正视现有市场，我作为某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍， 又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。20某年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜 在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率， 积极争取圆满完成销售任务。 一、 销量指标 至20某年x月，某区销售任务某x万元，销售目标某x万元 二、 计划拟定 1、 年初拟定〈〈年度销售总体计划》； 2、 年终拟定〈〈年度销售总结》； 3、 月初拟定〈〈月销售计划表》和〈〈月访客户计划表》 ； 4、 月末拟定〈〈月销售统计表》和〈〈月访客户统计表》 ； 三、 客户分类 根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进 行全面分析。 四、实施措施 1、 技术交流： 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交 流研讨会； 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会； 2、 客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品牌相 当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威 胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接 用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP客户每月拜访一 次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安 排拜访时间； 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作 列入我20某年工作重点。 3、 网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、 售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长 远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户 接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的 筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业 务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏 风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 20某年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领 下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作， 对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪 ；参与完 成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪， 继续开发新客户和新 产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在20某年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1、 根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程 监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发 货，并及时向领导反映过程情况。 2、 及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 3、 参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新 产品评审图纸和进展过程跟踪。 4、 准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对 2020年汽车销售工作计划范文【二】 （一） 细分（乡镇安置帮教工作计划）目标市场，大力开展多层次立 体化的营销推广活动。 某部门负责的客户大体上可以分为四类， 即现金管理客户、公司 无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导 向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客 户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在 全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户 上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务， 努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现 金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客 户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案， 主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求， 解决存在的 问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未 在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并 借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、企业、世界 10强、纳税前8000