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《运营智慧》之自动运转系统 主讲嘉宾：刘军老师 回归老板本位，做自己该做的事情。 老板的事情：战略系统，机制系统，文化系统，团队系统。 第一板块：老板必须做战略系统 一、什么是战略？战略就是企业的导航器（使用定义） 什么是系统？就是同一个事物按一定关系组成的系统 例如：汽车的供油系统发电系统 1.问题：（1）为什么老板想法很多而员工一无所知？ 答：因为老板没做战略这门功课。 （2）怎么做？ 答：做战略的原则低成本、差异化（ 聚焦 放弃）————分析 差异化，着重聚焦，放弃该放弃的（老板别太贪！） 低成本企业有降不完的成本差异化，利用竞争式或者招标是的方法 来降低成本。 聚焦和放弃放弃该放弃的特长就是特别长！不做第一就做唯一！聚 焦自己的优势，放弃与别人一样的。走唯一的路线。 每个老板都要回答这样一个问题：我的企业哪一点比同行更强一点？ 2.必须有利于社会 3.必须符合国家产业政策 二．做战略的方法 四大底线 1. 生死理念：靠什么指导我们的思想灵魂？（独特的客户价值） 依赖！（只有在这机制系统里才能让员工实现。） 2. 存活理念：靠什么指导我们的业务安排？ 三层业务链： 任何企业成功靠以下三条： 昨日旧爱（在过去闯江山的产品） 最贵最好 今日相好（现在正在旺买的） 最便宜实惠 连线 明日新欢（准备上市买的） 最具特色 老板必须明确三种产品的定位，承接的方式 （分析产品的发展的趋势 和客户的需求点）。企业操盘时——现金的断链绝对不能发生。 三．制胜理念：靠什么获得比较竞争优势？ （用心：用心做小河里的大鱼小王也是王） 未来发展的趋势，没有势：造势—广告，造场—平台。 小结:我们不可能满足所有客户的需求.同时也不可能满足一个客户的 所有需求! (团队的学习力 创新力 执行力 )四大底线:1生死理念2 存活理念3 制胜理念4 持续理念 四. 持续理念:靠什么获得持续竞争优势? 管理理念：变过去由上至下的思维现在由下至上的思维！ 1、势孵化器（企业当中要对员工进行第二次的教育） 人愿意做自己决定的事不愿意做别人安排的事 战略定在五年的，员工跟着干五年；战略定一年的，员工跟着混一年； 决策、企业的发展都是在于掌门人的手中。 个人战略规划 个人核心价值观 个人价值观一样，核心不一样，所以企业不好 管理，企业要做统一价值观。 五年远景（定位） 两年目标 一年目标 我的成功故事 让员工兴奋。提起战斗性 个人发展战略所要解决 员工的顾虑，及解决的方法 的根本矛盾 行动计划（措施）（季 第一季度:(月.周.日计划) 度主题） 第二季度 第三季度 检查人：（员工自己确定） 惩罚方式（员工自己确定）奖励方 式（员工定，尽量企业给） 写出以谁为榜样（身边的人，员工自己定） 个人签字: (按手 印)年月日 2、当企业出现问题的时候：（共性的问题的问题当下就解决） 用众人的智慧解决一个人的问题这就是智慧——智慧引爆。 通天的法门:问他!1. 你要什么? 2.我有什么? 3、你需要我帮你做什么?(让我们一起实现梦想!) 出丑必然成长 .成长必然出丑!——鼓励员工和自己出丑，一起成长。 没有战略思维.糟蹋系统 战略是导航器 战略是路线图战略是对未来的选择! 战略决定成败 战略决胜千里之外 一个有战略的企业和个人就可以不慌不忙赢在未来！ 企业战略是指企业的整体策略是企业中作出的重大决定即：做什么或不 做什么 眼耳鼻舌身意 色声香味触法 我认为… （删除情绪）——老板别自己 主观的认为什么。 所有人都活在盲人摸象的日子里过着盲人摸象的日子 学知识（1.）从外往内装东西(库存.图书馆等) （2.）学智慧从内往 外长东西 第二板块:老板必须做机制系统 问题:为什