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思源-天津远洋西青项目营销推广定位报告184P
营销推广主题 、规模、产品优势、开发商实力的综合论述、VIP入会信息、入会增值计划 推广 执行 平面广告 媒体 版面 主题方向 发布次数 费用 《今晚报》 整版/半版 项目形象、市场定位、三大核心优势、VIP入会信息 各2次 40万 《每日新报》 整版 2 20万 《楼市》 1P 1 8万 《主流》 1P 1 8万 软文 媒体 主题方向 发布次数 费用 《每日新报》 三大竞争力解读、VIP增值计划解读 3 5 《今晚报》 3 《楼市》 1 《主流》 1 网络广告 焦点、搜房项目信息、新浪房产网首页中轴横幅 费用:12万 户外广告 (友谊南路、大沽南路牌),市场形象、三大优势,VIP入会信息 费用:已入7月 公关活动 新闻发布会,同时启动VIP入会 15万 小众营销 DM直投、短信 费用:3万 合计 111万 2010年8月推广计划 物料准备 信息释放内容 开盘前公关活动 品牌活动 广播广告、户外、短信、软文 主要媒体 辅助媒体 9月10日教师购卡,总房款优惠大放送; 联合网络看房团增加项目上客量,对到访客户均有礼品赠送 推广思路 房展会现场布展、其他活动物料、礼品准备、现场灯杆旗、易拉宝、展板配合 VIP增值倒计时/远洋会客户优惠/项目推售产品信息/教师节、中秋节营销活动 推广目的 9月认购期整合营销执行细案 报纸广告、网络广告、DM直投 项目即将开盘, VIP增值倒计时中,增强客户紧迫感,促进认筹 通过VIP卡倒计时告知客户优惠将会越来越少,促进客户加入远洋会。举办营销活动、赠送礼品吸引上客量,联合网络看房团增加目标购房客户,利用教师节、中秋节活动营销传播项目口碑。 中秋节前周末月饼DIY活动、9月底天津市秋季房交会 营销推广主题 VIP优惠倒计时、项目产品信息、教师节、中秋节活动主题 推广 执行 平面广告 媒体 版面 主题方向 发布次数 费用 《今晚报》 整版/半版 VIP优惠倒计时、产品优势、活动告知信息 整版2次、半版4次 40万 《每日新报》 整版 2 20万 《楼市》 1P 1 8万 《主流》 1P 1 8万 软文 媒体 主题方向 发布次数 费用 《每日新报》 市场期待、火爆认筹;回馈教师大优惠 2 3 《今晚报》 2 《楼市》 1 《主流》 1 网络广告 焦点、搜房项目信息、新浪房产网首页中轴横幅 费用:12万 户外广告 (友谊南路、大沽南路牌),三大优势,VIP入会信息 费用:已入7月 公关活动 教师节购卡 35万 小众营销 DM直投、短信 费用:5万 合计 131万 2010年9月推广计划 开盘强销整合行销执行细案 阶段要点 阶段策略: 策略方向:本阶段拥有整盘开盘的关键节点,因此除抓住开盘热销的关键外,开盘后第一个月,需“趁胜追击”,借助“开盘热销”的势头继续造势,使本项目成为阶段性热盼,引起整个行业的关注和热捧。 活动策略:以“售楼处/样板间开放活动”为主,配合少量的周末暖场活动,以保持销售现场的人气和市场热度。 媒体策略:媒体推广力度前大后小,每月侧重不同,大众媒体和小众媒体侧重点也有差异,以媒体配合活动的推广,小众媒体用以增加客户到访量。 产品价值线 远洋品牌线 “寒冬不冷,温情送暖”活动 时间阶段:2010年10-12月 重点借助开盘重大销售节点,集中消化,聚集人气,引起市场关注,项目热点达到峰值,本阶段产品推广重点集中在景观、配套、精装品质等产品细节逐步、系列性解析。 物料准备 信息释放内容 开盘活动 品牌活动 软文 户外 网络广告 广播广告 主要媒体 辅助媒体 10月正式选房,地点选择在五星级酒店 推广思路 开盘物料、开盘现场包装、客户礼品 DM直投 开盘倒计时/价格信息/产品信息/项目热销局面/远洋会客户优惠大放送 推广目的 10月开盘期整合营销执行细案 报纸广告 短信广告 开盘前告知市场项目开盘信息,开盘后告知市场项目热销局面 集中密集的广告推广为项目开盘做最后的冲刺,使项目成为市场的焦点和全民的话题,并为开盘充分造势,通过开盘热销局面引起市场热捧,扩大项目影响力,为后期产品销售作准备 远洋会客户老带新优惠活动 营销推广主题 开盘信息、优惠措施、热销局面、客户答谢 推广 平面广告 媒体 版面 主题方向 发布次数 费用 《今晚报》 整版 开盘倒计时、价格信息、优惠措施、热销局面 4 52万 《每日新报》 整版 2 20万 《楼市》 1P 1 8万 《主流》 1P 1 8万 软文 媒体 主题方向 发布次数 费用 《每日新报》 市场热捧原因、价格结构、客户答谢 2 3 《今晚报》 2 《楼市》 1 《主流》 1 网络广告 焦点、搜房项目信息、按钮广告 费用:9万 新浪房产网首页
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