世联万科城市风景社区配套商业招商教程文件.ppt

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万科城市风景 社区配套商业招商执行方案;1;中山商业大势欠佳,项目所在片区商业氛围较差,区域价值不足;南区一层商业月租金约20-40元/平米 同时社区商业整体出租率低;南区社区商业销售率在60%左右; 空置率基本在60%以上,最高达95%;商业整体投资回报率较低; ;业态基本自发形成;1;1;编号;一、产品分析;二、前期经验总结;1;中山写字楼租售情况;楼宇区域;三、整体策略;(一)租赁方案1;(一)租赁方案2;客户分类: 实业客户:中山火炬区、古镇、小揽、东凤规模以上企业主。 投资客户:中山部分街铺经营商家; 扫客方式: DM商业投资手册、海报及万科内刊; 短信推广; 沿商业街派发商业海报;;前期积累客户挖掘(本阶段重要客户资源) 对以前积累的散客进行梳理,对分拆后中小面积商铺有需求的客户,进行电话预约,邀请客户上门看房; 对前期积累的联动客户资源进行梳理,二次开发有中小商铺需求的客户; 对万科城市风景二期别墅客户进行再次挖掘; 深圳二三级市场联动客户 珠三角商业项目客户联动 对目前世联豪宅客户,销售人员对客户进行筛选,对有中大面积商铺需求的客户进行邀请看房。;四、推广执行计划: ;五、现场氛围营造:;五、商业前广场展示;谢 谢 !

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