149 下一个五年，融合出版市场机会在哪？.docxVIP

猫眼会员课程149期 【今日话题】下一个五年，融合出版市场机会在哪？ 【话题分类】出版市场 【话题难度】★★★★ 我们今天重点探讨三个问题： 1.红利消失的时代，运营策略是什么？ 2.谁是你的竞争对手？ 3.融合出版下一个五年的市场机会在哪？ 01 红利消失的时代，运营策略是什么？ 首先我们定义一下“红利”，很多人对红利的理解基本等同于“机会”，这么理解大面上没毛病，但是当我们说移动互联网红利，其实特指的是，因出现新的市场空间而存在的捡漏机会，翻译成人话就是： “因为大家都开始用手机上网，只要你能把PC端的服务（聊天、看视频、玩游戏、购物、处理工作）搬到手机上，你就能躺着赚到钱。” 想象在iphone问世的第一天，APP store仅有一个手游APP，如果有100个人每天用2小时iphone上网，开发这个手游的公司就会躺着赚到100人2小时的互联网红利。 现在当然不可能有一家吃掉所有红利这种好事，但只要使用手机上网的人在增加，或者，相比昨天，大家愿意花更多时间在手机上，那么新增的市场空间就会一直存在，大家都还有捡漏的机会。 市场存在红利，反映在公司经营上，可能是即使你什么都不做，业绩也有漂亮的增长曲线。当然，你的员工可能会在年终总结上告诉你，是因为他们做了ABCD，公司业绩才能稳步增长，只要他们继续做EFGH，公司业绩会继续这样增长下去。 直到潮水退了，被冲到沙滩上的螃蟹才发现自己原来不是游泳健将啊？ 所以这两年，越来越多增长放缓的公司，据自己的业绩反推出红利没有了。但这毕竟是感性结论，红利是否还存在，具体存在哪里，必须有宏观数据支撑才有说服力。 今天无意中浏览资讯，找到一篇10月29日QuestMobile发布的《2019中国移动互联网三季度报告》，给了我很多思考，尤其在数传到了第五年的十字路口，面对单册图书收入见顶，接下来如何走，我有了更成熟的答案。 相比于感性认知，数据不会骗人，我们要尊重数据背后所反映出来的市场变化。首先，新用户已经见顶了，2018年全年，中国移动互联网用户净增4607万，到了2019年，1-9月三个季度，新增用户锐减到238万。 这几乎是去年17岁的孩子因为未成年还未拥有自己的手机，今年终于被获准用手机的增长水平。除此之外，中国所有能用手机的人，都已经在网上了。可以想见，随着人口老龄化，这样因为人口自然更迭带来的最低程度的红利，还将不断缩小。 其次，已经在网上的这些存量用户，触网的时间也见顶了。今年9月，单日人均使用时长359.8分钟，仅比6月的时长增加了1.6分钟。 1.6分钟的红利？都不够很多人刷一条短视频的吧。但是，359.8分钟的平均使用时长，就是一天6小时。一个人每天除去睡觉、工作、吃饭、洗澡、与朋友家人面对面交流，已经不可能再挤出更多的时间看手机了。 现在想要争夺用户有限的注意力，只能是想办法减少他们使用其他APP时间，从以前的关注用户数增长（拉新）到关注整个用户的生命周期（LTV）。 红利减少时代的运营解决方案：关注用户数增长→关注整个用户的生命周期 这也是为什么现在私域流量的概念会这么火的原因。基于内容兴趣或信任关系沉淀下来的私域流量，相比公域流量用户触达更精准更便捷，转化率、客单价和复购率更高，也就意味着用户的生命周期表现会更好。 02 谁是你的竞争对手？ 红利缺失也就意味着，捡漏的机会真的彻底没有了，接下来你要赚的每一个DAU，都必须从竞争对手那里抢过来。谁会是你的竞争对手？狭义来说，与你做相同以及相似产品的企业都可以算竞争对手，他们和你抢同一个竞争市场里的存量用户。 但在红利缺失的年代，狭义的竞对分析已经不能很好的让我们赢得市场竞争，因为用户的单日使用手机时间和注意力均有限，也就意味着需求恒定的情况下，分配给某个细分功能的时间有限，谁能满足更多元的需求，用户将停留更多的时间。 由此从广义范围来看，不只是你的直接业务竞争者，每一个能跟你争夺用户注意力和时间的人，都将是你对手。 比如，百度如果只做搜索，它的竞争对手就是搜狗搜索和360搜索，但是现在用户愿意分配给搜索的时间有限，百度留不住用户在上面停留，也就丧失了更大的商业空间。于是，百度需要信息流和人工智能的加持，来创造更多的用户使用场景。 由此，我们能看到许多奇怪的商业现象，例如电商跟短视频会是对手，要么你能花钱植入尽可能多的短视频内容，要么，你想办法让这些爱看短视频的人，到电商APP上来看短视频。 这就是为什么淘宝要在首页做二楼、种草、直播，把黄金入口给这些内容频道，因为它要跟抖音、小红书竞争用户的注意力和时间，希望用户能养成在淘宝看内容的习惯。 也是为什么拼多多要做各种小游戏，果园种树、爱消除。事实证明，很多下沉用户接触到的第一个手机游戏就是拼多多！ 03 融合出版下一个五年的机会在哪里？ 单一功能的APP在移动红利见