终端管理和终端营销.ppt

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2020-07-09 发布于福建
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卖场管理与终端竞争主讲:王慧琴美国管理技术大学管理硕士广东明川商业策划有限公司副总经理广东省营销学会副秘书长认识“卖场”、终端 1、终端的建设直接影响着产品的销售麦当劳的调查显示: 75%的消费者通常是在进门的5分钟前才决定消费的 2、“卖场”、“终端”与“营销渠道 ·零级渠道品零售商级渠道生代理级渠道制批发商) 零售商消费者级渠道商中间商零售商 2、“卖场”、“终端”与“营销渠道营销渠道:是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依赖存在的组织,它弥合了产品、服务和其他使用者之间的缺凵,包括时间、地点和持有权等缺口。营销渠道的功能:信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险占有实体、付款、所有权转移等终端销售是建立营销渠道最后的目的;在现代竞争中,对终端的竞争是竞争决胜的关键。卖场(零售点):是商品与消费者直接接触的场所。做好卖场管理是赢取终端竞争的重要环节百了解“零售”卖场 PARKNSHOP 、了解零售的机构类型便利超市超级商场和中心仓储超级市场便利店 FELEVEN