浅谈市场营销地发展趋势.pdf

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[摘要]随着世界 经济 全球化和新经济的兴起, 营销环境随 之改变, 影响着市场营销的方方面面, 以营销创新为主题的 新营销革命风暴在国内外掀起。本文将从营销观念、策略、 组织、管理四个方面来全面阐述营销的 发展 趋势。 [关键词]市场营销;观念;策略;组织;管理;趋势 1 、营销观念。市场营销观念从产品观念、生产观念、 推销观念、 营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时 的市场环境发展和变化的, 每一种营销观念都深刻地烙上了 那个时代的印记。 如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销 环境。 但是, 现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应 的方面, 应该看到当前一个时期以至未来, 营销观念的发展 着重体现在“四个更加重视”:①重视战略。传统计划经济 下诞生的国有 企业 ,甚至包括一些知名的民营企业, 大都没 有明确的经营目标和长期的战略规划, 不注重维护、 创造企 业的经营特色, 在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的 投资, 浮躁和急功近利的特征明显。 未来企业营销将更强调 可持续发展, 要求企业营销必须重视战略的制订、 战略与战 术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。 ②重视合作。 “商 场如战场” ,竞争的成功建立在对手失败的基础上的, 这是 传统的竞争观念。 这种观念在我国企业的市场营销上表现得 尤为突出。 这种传统的营销竞争观念显然落伍了, 客观上要 1 求实行资源共享、 优势互补的双赢的战略联盟、 企业间合作 已是大势所趋。③重视“知本”。以前企业营销活动中更多 地依靠的是有形的资本, 一旦资本缺失, 营销活动就难以开 展。 而知识经济时代企业要重视资本更要重视 “知本”即营 销人才的作用,没有资本但如果有“知本”,企业营销同样 可以开展。 “知本”,是未来营销致胜的核心资本。④重 视顾客。 从营销观念的发展进程中就可看出, 每一次营销观 念的重大变革,无不是向重视顾客方向更进一步发展的结 果。 未来营销观念的演进也是如此, 不过, 更加重视的是顾 客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。 2 、营销策略。提到营销策略大家 自然会想到营销 4P, 那么首先我们还是分别来看看 4P 的发展趋势吧。一是在产 品方面。随着市场由以“产品技术为中心”向以“客户为中 心”的转变,服务正成为企业竞争的焦点。 有这样一个算式: 产品 +服务 =1+3=4,也就是说, 1 元的产品加上服务后可以 卖到 4 元, 这充分体现了服务的价值。 二是在价格方面, 价 格构成因素发生变化, 知识因素、创新成本等计入价格之中; 价格导向发生转变,

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