跨境电商的渠道模式.ppt

跨境电商的渠道模式 讲课人：杨肖锋 （1）跨境电子商务的含义 是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 （2）我国跨境电商的主要模式 ① 企业对企业（即B2B） ② 企业对消费者（即B2C） 跨境电商的渠道模式 （3）跨境电商销售渠道策略 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。从网络营销渠道策略的划分来看，一个完善的网上销售渠道应有三大功能: ①?订货功能 ② 结算功能 ③ 配送功能 ①?订货功能 它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 ② 结算功能 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款。 ③配送功能 一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。 国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。