云南白药案例分析PPT参考幻灯片.ppt

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云南白药牙膏4P营销关键 价格:保健型牙膏的优势价格体系 营销关键:云南白药牙膏凭借保健型牙膏的定位区隔,把价格建立在对产品的认知价值上,在消费者心目中构建认识的价值,在中国市场上,采取一个超高端的价格 * 云南白药牙膏4P营销关键 1、产品:准确的市场定位 从消费者需求来看,老年人的口腔问题主要表现在牙周和口腔综合的问题,牙龈出血、肿痛、口腔溃疡等小口腔问题不值得去医院,但却又实实在在的给人们带来极大的困扰。而这些问题正是传统牙膏所不能解决的,云南白药牙膏成功地解决这些问题,以牙膏为载体,使云南白药的功效在牙龈、口腔等软组织上发挥其独特功效,恰好填补了牙膏产品的这个市场空白。 2、价格:高端产品高端价 在牙膏市场,价格适中是中低收入消费人群购买的重要考虑因素,但价格的适中或合理性来自于消费者对牙膏价值与价格的心理对等。白药牙膏作为一个解决口腔问题的保健产品深入人心,二十多块的价格不是问题,卖得太便宜反遭消费者对功能的质疑,老百姓笃信“便宜无好货”,白药牙膏的独特功效通过高价格得到了体现,而白药牙膏的独特产品力恰恰又为其高价格提供了支撑。 * 云南白药牙膏文化营销 1 差异化功能   文化差异化是差异化的最高阶段,是很难被模仿和超越的,并且持续时间比较长,企业从中获得的利益也能够持续很长的时间。文化差异是赋予产品文化内涵,成本较低,比较难被模仿,因为文化是经过长时间的沉淀形成的。   云南白药不做传统牙膏,致力于解决口腔问题,实现了产品差异化、文化差异化。 2 提升品牌价值   在营销活动中具体表现在文化因素的价值再生上。文化营销中的价值再生能力,是指通过文化的凝练、传播沟通,以达到价值共振。消费者对经营者的产品和服务,乃至整个企业的价值认同,能够而且愿意为之支付更高的价格。文化营销的价值再生既增加了企业的利润,又增强了企业的差别竞争优势。 云南白药牙膏把中药文化赋予到产品中来,让消费者一看到云南白药牙膏就能联想到他不仅仅是一个日化企业的产品,而且还是我们中华中医药文化的代表和象征,其产品的价值一下子就被无形之中抬升了。 * 3 沟通作用   文化营销的过程中存在可识别的具有共性的文化,文化的共性使消费者和企业之间建立亲切感、形成共同认知,在对产品价值的理解上达成默契,增进消费者和企业的交流和沟通,把产品单纯的买卖行为上升到文化价值理念的融合和互动。 云南牙膏的中药主成分和中药文化使得我们对于其有一种强烈的归属感和自豪感,身为华夏儿女我们总是容易被中华文化所感动和拉拢。云南白药利用这种文化效应拉近了与消费者的距离,增加了熟悉感,巩固了对中华文化的共同认识和共鸣。 云南白药牙膏文化营销 * 结语   消费者需求不仅仅只有物质需求,也存在精神文化需求,企业应该重视消费者的文化需求,紧密结合企业自身的价值观和企业文化,满足消费者需求,维持市场份额。企业的营销活动不再单纯是产品的营销,也包括企业的价值观、品牌定位和企业的文化等,企业应该通过合适的、健康的文化方式增强企业差异化竞争优势,提高品牌价值和与消费者良好的沟通。 * 谢谢观赏! * 云南白药集团 ——市场营销案例分析 张* 云南白药简介 1971年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了专业化生产。 1993年在深交所挂牌上市,成为云南省第一家A股上市公司。 经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。 经过30多年的发展,公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多,总销售收入逾210亿元(2015年末) * 产品结构 * 云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略 ,“两翼产品” 使企业冲出了发展瓶颈,赢得了奇迹般的崛起。2015年云南白药牙膏的销售额已经突破了121亿元,高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。 公司产品以云南白药系列和田七系列为主,共十种剂型七十余个产品,主要销往国内、港澳、东南亚等地区,并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。 * 云南白药集团股份有限公司目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团,主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器械 、饮料、日化用品的研制、生产及销售。 * 云南白药集团主要可以分为几下几个部门 1、云南省医药有限公司 2 、药品事业部 3 、透皮产品事业部 4 、健康产品事业部 5 、原生药材事业部 6 、海外事业部 * 公司的主要目标 近年来,公司经营班子坚持“做强企业、做透产业、做百年企业”的发展思路,围绕公司董事会所确定的一个核心、四个经济增长点的发展战略,在做强母体、提升优

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