经销商日常管理维护.ppt

经销商的日常管理维护  销售现状 维护任务 工作要点 六步法则 达成效果  销售现状 经销商日常管理中的常见问题 区域经理在拜访新经销商时有很多话题可以谈,如:产品、市场、促销.…等等, 拜访老经销商谈什么? 区域经理:王老板最近生意咋样? 经销商哎呀,最近要么下大雨,要么刮大风,每天销售员比看车的还多,生意很不好 呀!你们车价格又高又没有政策其他车又隆价了,这车没法卖,日子很难过呀! 区域经理:呀,赵总的销斝还不如你呢!你家的小黄狗下崽了吗? 很多区域经理由于不知道拜访老经销商该干什么,常年神志不清,认为:拜访老经 销商就是和经销商拉客情就是喝酒、打脚吹牛。最后是经销商销下降,自己业绩 下降,客情关系荡然无存  销售现状 3月份销售的一个现实是 一样的产品,一样的市场行情,不一样的业绩,我们需要的是 蛋糕只有这一块,关键是你能切去多少! 四川批售:?;回款? 重庆批售 回款? 云南批售:?;回款? 拒绝借口 贵州批售:?;回款? 是该自我反省的时候了!  维护任务 区域经理日常维护的三大维护任务 1.与经销商缔结良好的生意关系,同时为公司和经销商 创造价值 2.上传下达,保持经销商与公司的良好沟通 3.处理经销商的抱怨、客户抱怨、作好服务。