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医药销售个人工作计划 一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业 规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该 有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上， 不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是 在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同 类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部 分市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品 价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎 虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这 就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的 客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相 连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。在药品的销售价格方面， 在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 XX年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 XXX和XXX 给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予 了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 自从做业务以来负责 XXX和XXX地区，可以说XXX和XXX 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望， 可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会 了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到 了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首 先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在 XX年该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的工作中首先要改进的。 XX 年，新的开端，XXX 既然把 XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 XXX和XXX下了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司 的发展打下了坚实的基础。 三、 下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息，包括货站的基本信息。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、各地区的综合情况 1、 XXXX XXX地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可 在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个 人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商 业公司仍需要XXX的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在 一点点的转接过来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 xxxx XXX地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人， 在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些 小客户其实能给我们们创造相当大的利润。我应该经常的在 当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区 的客户资源都超过百名以上。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 xxxx XXX地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只 有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能 一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种 谈起，比如XXX，还有就是XXXX方面。还有就是当地的商业 公司一定要看紧，看牢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 xxx XXXX地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到 xxx地 区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商 业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这 一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加 新鲜的血液。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 xxx 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的