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医 药 品 业
———合并势在必行
威廉 ·珀斯奇
!
医药行业的生产过剩占产值的近乎一
半差额是什么" 节省值可以达到购并
费用的#$%
&#’ 种药物即能基本满足当前所有药
物需求"
这些日子对医药品企业来说是一个多事之秋。现在这个行业传统的赚钱
门道许多都已经行不通了。非注册药品正在被越来越多的人们接受,直接销售
的作用正在受到协议销售的削弱,企业已经不能再引进别的企业已有的药品,
并指望“公平地分享”市场。
但在这种骚乱当中,有着一种确定性———这个行业的合并远未完结。理由
是供过于求。我们估计,仅在美国,供过于求的总量每年就在 亿到 亿美
(&( (’)
元之间,或者说,占这个行业总成本的 。也就是说,等价于 亿
&*% + ,’% *$$ +
-$$ 亿美元的净现值。
为了更好地说明这个数字,我们下面再看一下另外一个数目。在美国,治疗
疾病所需要的各种医疗过程中所使用的药品总价值大约为 (&$$ 亿美元的净现
值。这意味着,通过生产能力的合理化安排,潜在的节省值可以占医药业所能创
造出的总产值的#,% 。
对通过购并可以带来成本协同效应的那些企业来说,有相当多的机会去创
造价值。实际上,对一些企业来说,横向合并可能是在短期内创造价值的最佳捷
· ·
!"
麦肯锡高层管理论丛
径。过了这个相对较短的时期后,产品和研制中的产品、市场销售技巧以及分配
渠道的获得将成为成功的重要前提,在目前,横向合并可以为企业创造出大量
的产值,这种方式较传统的通过创新带来产值的方式更易于实现。
根据我们对最近医药品工业合并的估计,获得的实际节省值范围为:在开
发和研制中占!"# $ %"# ,在生产过程中占"# $ %&# ,在市场和销售中占!"#
$ "&# ,在行政管理中占%&# $ "&# ’ 随地域、产品和研制中的产品的重复值之
(
不同,实际节省值的程度也不同 。总的加起来,这些节省值可以占被购并企业
价值的)&# $ *&# 之间。简而言之,不仅供过于求是确定的,而且企业正在寻找
认识和减少供过于求的快捷方法,以创造出真实的回报。
一、不同的合并浪潮,不同的基础
医药品工业第一次的合并浪潮发生在 年代后期,当时,诸如史克公司,
+&
以及布里斯托 ·迈尔斯和施贵宝,都进行了合并。规模和范围变大了,特别是销
售力量最终变得高效灵活,这一切证明这些合并是值得的。当时,传统的推销
’ (
指推销人员与开业医生们讨论某种特定药品并进行推销 尚是显而易见的获
得成功的重要因素,同时,在这种传统的推销和销售之间存在着直接的关系,因
此,当时的合并有着坚实的基础。企业因成本的降低而受益,推销力量的合并使
得使用该企业药物的开业医生数量增加,地域覆盖范围也得到了扩大,因此,最
基本的协同效应就是年收入增加了。
然而,进入,& 年代,出现了新的情
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