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北京师范大学
终结性考核
参考资料
百年教育职业培训中心
编制
0231 《国际贸易实务》2020 年6-7 月期末考试指导
一、考试说明
本课程闭卷考试,满分100 分,考试时间90 分钟。考试包括以下题型:
1、单选题
答题技巧:每题只有一个正确答案,不要多选,可以使用排除法、代入法、直选法等。
2、多选题
答题技巧:每题至少有两个及以上正确答案,不要漏选,多选漏选均不得分。
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3、判断题
答题技巧:只需判断对错,不需要写明理由。
4、论述题
答题技巧:列出相关知识点并展开阐述,要点全面、明确、清晰、一目了然,详细有条理,
重点突出,充分,体现独立思考。
5、案例分析题
答题技巧:用所学知识分析案例,解决实际问题,结合事实和相关理论分析案例材料,得出
结论,并说明理由。要有理论表述并且一定要与案例紧密联系在一起,切勿旁征博引,凑字
数,要有逻辑性、条理性,能够体现独立思考。
二、重点复习内容
第一章 出口交易前的准备工作
1、国际贸易与国内贸易的异同点
2 、国际市场的特点
(1)具有全方位开放的特点,又具有集团化的强烈趋势。
(2 )国际市场有着很大的盲目性,但国际协调已开始介入国际市场领域。
(3 )国际市场有着较大的动荡性,但又呈现出以较快速度增长的趋势。
(4 )国际市场上存在着激烈的竞争,同时在各领域中又有着很强的垄断性。
(5 )国际市场中替代性与互补性是并存的。
(6 )国际市场中商品的相对过剩性和结构性的供给不足是并存的。
(7 )国际市场上存在复杂性和风险性。
3、出口交易前的准备工作
(1)选配洽谈人员。
(2 )选择目标市场。
对国外销售市场调查研究。
包括四个方面的内容:
商品调研:市场适销品种;
价格调研:同类产品价格特征;
国别调研:供应商状况;
客户调研:需求状况
(3 )选择交易对象。
(4 )制订洽商交易方案。
(5 )广告宣传。
第二章 品名、品质、数量和包装
1、订立品名条款应注意的问题
(1)内容具体、明确。
(2 )品名实事求是,切实反映商品的实际情况。
(3 )品名应尽可能的国际通用。
(4 )适当选取品名,以利方便进口,降低关税。
等级是指同一类的商品,根据长期生产和贸易实践,按其品质差异、重量、成分、外观
或效能等的不同,用文字、数码或符号所作的分类。
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2 、凭样品买卖的注意事项。(重点知识)
(1)凭样买卖(Sale by Sample),适用于工艺品、服装、土特产品等难以用文字说
明的货物。
样品(Sample),是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的,
足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
凭样买卖,是指买卖双方同意根据样品进行磋商和制定合同,并以样品作为交货品质的
依据。
(2 )凭样品买卖有两种情况:凭卖方样及凭买方样。
“凭卖方样品买卖”应注意的问题有:①样品要有代表性。②b.在向国外客户寄送代表
性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备日后交货或处理争议时核对之用,该样品称
为“复样”。③使用封样。
“凭买方样品买卖”应注意的问题有:①原材料供应,②加工生产技术和生产安排的可
能性,③防止侵犯第三者的工业产权。为了争取主动,防止日后交货困难,我们也可按买方
来样复制或选择品质相近的我方样品,即“回样”或“对等样品”寄交买方,在得到其确认
后就等于把来样成交转变为凭卖方样品销售了。在凭来样成交时,一般还应声明或在合同中
订明,如果发生由来样引起的工业产权等第三者权利问题与卖方无涉,概由对方负责。
3、规定品质条款的注意事项 (重点知识)
(1)按照商品的特点选择适当的表示品质的方法。(2 )明确清楚。(3 )切合实际。(4)产品
要符合买方的要求。(5 )科学灵活,便于履行。
A 、品质公差(Quality Tolerance ),是指为国际同行业所公认的,允许卖方交货品质可高于
或低于一定品质规格的误差(合理差异)。
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