品鉴会活动总结.docx

品鉴会活动总结 篇一：白酒品鉴会总结 篇一：白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式， 尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重 视，已成为酒类企业常规营销活动之一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时 在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很 多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专 业，往往使品鉴会沦落为一场 “吃喝会”或者“文艺表演会” 。 耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现 形式，属于低成本高产出的一种会议营销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传 递和塑造，从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目 的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 酒类企业通过品鉴会的方式 （ 来自：业务员： ） ，对细分 市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度 较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时 跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果， 出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会 流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参 与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了解客户 的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就 组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会，喜欢 下棋就可以组织棋友品鉴会。 形式可以多样，主题可以统一 这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样 的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好 那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那 些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等 的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到 会议的成败。 我们机构就专为“泸州XX六年陈头曲趣味该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进 及时，迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他 渠道的动销。在这里与大家分享一下。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、准备阶段 “泸州XX六年陈头曲”属于泸州XX旗下的一款中档 产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企 事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企 事业单位为主。首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细 的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时 间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲 放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假 休闲场所来做这次品鉴会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 基本参照了以下标准： 1、团购客户中的 a 类客户为主； 2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团 购客户）； 3、企事业中的目标客户； 5、政府机关的一部分 人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分 市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。 所以邀请人数不超过 100 人，实际到场人数基本能控制在 70 到 80 人以内。 其次前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度 假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗， 每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现 场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置： 1、现场该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州 六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越 酒业赠送的品尝酒。 2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州 六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月 1 日收到卓越 酒业赠送的头彩大礼一份。 3、整个现场钓到最大的鱼的嘉 宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。 4、整个钓鱼活动结束（三个小时 14：30-17 ：30），奖励前 三名（以钓到鱼的重量该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到 的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明 确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工 作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调节现场气 氛，观察嘉宾心里，