房地产优秀销售个人工作总结,房地产销售工作总结.docx

房地产优秀销售个人工作总结,房地产销售工作总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 房地产优秀销售个人工作 总结如下，更多的详细资料请关注作者。 房地产优秀销售个人工作总结【一】 不知不觉，在康城工作 已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管白 己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。 也正 因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇 过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。 幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围， 同事之间既有竞争更 有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广 益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队 精神，才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现白身仍存在许多缺点急待解决。首先， 刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没 能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑 与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个 大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论 是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼 盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈 深刻讨论过，多学习，多讨教，从白身做起树立对本企业品牌的绝对 信心与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄， 唯有两套170平 大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。 我 想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气 质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有 相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题， 那么我 们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景， 坚定客户购买的信心， 让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有白己 的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。 但是通过实践工作 我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外， 更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力， 同时牢记，专 业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至 上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高白 身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把白己打造成一个适合 中建地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入康城的时间不长，所以白己对公司的一些规章制 度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在 主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方 面也急待在今后的工作生活中得到改进， 一方面白己会多学多问，另 一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作 所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司， 热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的 激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动， 为公司创造利润！ 房地产优秀销售个人工作总结【二】 在繁忙的工作中不知不 觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名 员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。 下面就是本人的工作总结： 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方 面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的 帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的 一员，该同志深深觉到白己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，白己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高白身的素质，高标准的要求白己。在高 素质的基础上更要加强白己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛 了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好白己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完 成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的， 在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广 告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同 额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不 少专业知识，使白己各方面都所有提局。 下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认 购等手段的铺垫制造出火爆场面。 在销售部，我担任销售内业及会计 两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化， 工作 显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基