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战略决定成败
——细节主义缓期执行
;引言 细节主义缓期执行
☉ 细节主义为什么流行
☉ 老板们喜欢细节主义
☉ 执行也在流行
☉ 流行的未必就是真理
☉ 真理往往掌握在少数人手里
☉ 战略决定成败
☉ 战略创造奇迹
☉ 纠正错误的战略观念
☉ 纠正错误的细节决定成败观念
☉ 细节主义缓期执行; 第一条 金钱至上战略
——赚钱才是硬道理
一是美其名曰??干事业”
二是挖空心思搞政治
三是想方设法铺摊子
四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好
五是千方百计圈钱
赚钱面前人人平等
企业家的英雄时代已经到来
赚钱是企业家最大的事业和政治; 第二条 抢先战略
——“快”比“好”更重要
“第一”胜过“更好”
“快”比“好”更重要
追求完美等于“死亡”; 第三条 超前半拍战略
——要当“先行者”,而不要成为“先驱”
超前“半拍”恰到好处
过度超前的代价
; 第四条 细分市场战略
——你若不能成为现有市场中的第一,就
应努力率先进入细分市场
创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的
脑白金的命名及其礼品定位
上海紫园和北京玫瑰园
创造分类比赛的冠军
; 创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
微软
丁磊、张朝阳
牟其中首富、“首骗”
汽车
安全、省油、尊贵
尤伯罗斯
创造了第一之后就要大力促销
; 第五条 抢占大脑战略
——抢先进入消费者的头脑
比抢先进入市场更重要
如何抢占大脑
出奇制胜
顺势而为; 第六条 观念竞争战略
——市场竞争不是产品之争,而是观念之争
观念胜过事实
以所谓的“客观事实”为基础的市场战略,其
实是走入了误区
客观事实是不存在的
改变人们已有的观念是徒劳的
人们的观念还会受周围人们的影响
; 第七条 聚焦战略
——市场竞争中最强有力的武 器是集中
所有的精力于一个点上,或只拥有
一个概念
只用一个概念
最大的牺牲就是最大的获得
概念越简单越好,简单而且单一
其它优点用户自己会给你的
成功的公司或品牌都只拥有一个概念; 不要去拥有像高质量那种空泛的
概念。没有对立面的概念是空泛
的概念
一旦拥有了自己的概念,你就必
须全力去保护它在市场上的地位
; 第八条 专有战略
——两个不同的企业不可能在消费者
心目中拥用同一个概念
独一无二者 “ 吃肉 ” , 跟风者只能
“喝汤”,而更多的时候往往连“汤”
都喝不上,只能喝“西北风”
专业化是钉子,多元化是棒锤,东
一榔头西一棒子
; 第九条 品牌专有战略
——品牌延伸常常导致企业毁灭
品牌延伸是自然而然发生的错误
品牌延伸的危害有三
若要进入细分市场或多元化也要给
新产品取新品牌名
为什么品牌延伸错误屡犯不止
; 第十条 有所牺牲战略
——最大的牺牲就是最大的获得
要想成功,必先懂得牺牲
牺牲产品系列
牺牲目标市场
牺牲层出不穷的市场机会,以不变
应万变
; 第十一条 针锋相对战略
——“对着干”比“跟着
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