制定商品策略的定价原则.pptx

超市金牌采购管理研修班 中华零售网 二零零六年六月 ;第三单元： 商品的定价策略;商品定价策略：;1、商品定价原则;商品价值构成的四大要素;超值是所有顾客的共同追求;商品定价的主要考虑：;三种主要的定价形式：;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;善于运用价格/购买弹性比定价;超市三大价格策略：;2、制定您的价格策略;不同发展阶段 的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;价格形象 天天平价 力争每天保持低价 减少广告 保证毛利 提高服务水平 ;家乐福的价格策略简介;3、价格策略对毛利的影响;价格策略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;（二）毛利指标的分配及下达;（三）加价率与毛利率之间的不同;练习（一）;不同的加价方法;倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率=系数（近似值） 倒扣毛利率= 系数（近似值）;练习（二）;确定加价率（1）确定整体加价率;成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低;加价原则;确定加价率（2）部门加价率;确定加价率（3）单品加价率;4、价格战术的实际运用：;如何塑造你的价格形象？;价格的敏感性;商品的功能性角色：;案例：;案 例：;案例：;不同商品的零售原则;实际案例：沃尔玛：敏感性商品（500-800个）;实际案例： 万客隆：核心商品（食品500， 百货100）;定价的关联性： 价格带;价格带：洗发水;重点掌握：;谢 谢！;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。19:10:4319:10:4319:105/11/2020 7:10:43 PM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2019:10:4319:10May-2011-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。19:10:4319:10:4319:10Monday, May 11, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2019:10:4319:10:43May 11, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-117:10 下午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。11 五月 20207:10:43 下午19:10:43五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 207:10 下午五月-2019:10May 11, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-11 19:10:4319:10:4311 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。7:10:43 下午7:10 下午19:10:43五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2019:1019:10:4319:10:43May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-11 19:10:43Monday, May 11, 2020 是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。五月-202020-05-11 19:10:43五月-20