第16讲创业者的素质与能力.ppt

创业者应有的素质与能力 滨州职业学院社科部 案例导入：童烽烽的创业之路 童烽烽，宁波市职教中心学校00届毕业生，现任宁海县跃龙街道炎风电脑公司经理。 由于中考失利，童烽烽没有如愿考上普高，而是来到职业学校继续学业。在校期间，童烽烽成绩优秀，又是班里的团支书，并考取了计算机中级证书。尽管如此，毕业那年，童烽烽四处寻找合适的工作，却都不尽如人意。“给别人打工，不如自己当老板”，家人的一句玩笑话，却一语惊醒梦中人。但是，一个刚刚毕业的中专生，没有社会经验，没有足够的资金，拿什么去创业呢？ 正在童烽烽心灰意冷的时候，一天，亲戚家的电脑坏了，请他上门维修，凭着过硬的专业技术，不到一个小时，问题就查出来了，是零件出了问题，需要更换。亲戚对电脑一窍不通，只能请童烽烽再跑一趟电脑市场，买来零件更换上去。就是这一来二去，带给了他创业的灵感。 为了实现自己的创业梦想，童烽烽放弃了安逸的生活，开始四处奔走。当地的电脑公司，大多没有上门维修的服务，这个市场空缺，让他看到了希望。他找人到住宅区和大街上分发传单，自己也在网上发布消息，凭借良好的技术和信誉，找他修电脑的人越来越多。 没过多久，童烽烽筹集了五万元左右资金，开了家公司——宁海县跃龙街道炎风电脑公司，主要采用的是分店合作模式，一般一个区域或乡镇开设一二个服务点，目前是四个区域已经落实服务人员了。以前上门服务过的客户，都成为了他的老客户，他的事业蒸蒸日上。 同学们，你觉得童烽烽能成功创业，最首要的前提是什么呢？ 他渴望创业。想创业，敢创业，是创业成功的必要前提。同学们，如果有机会，你们想不想尝试一下创业呢？创业有许多方式，比如生产、销售、服务等，今天我们就来尝试一下创业最常用的方式——销售，看看我们同学有没有创业的潜力。 主题活动——我的创业梦 活动准备： 活动“资金”若干；销售产品（餐巾纸、笔、杂志、雨披、记事本、电池等）；记号笔；卡纸等。 活动规则： 选派四名创业体验者，自由组合创业团队，并为团队命名，团队人数为四名。班级其他同学为消费者。 每个团队可得“创业资金”100元，并挑选自己的销售产品；对产品进行包装、定价；并利用卡纸、记号笔等工具进行广告宣传。（5—8分钟） 每组利用2分钟时间介绍自己的产品，并将制作好的海报粘贴在黑板上，同时可以利用一些促销手段，吸引消费者购买自己的产品。 消费者每人可得“消费资金”5元，每位消费者必须买到商品。交易结束后，消费者作为评委，评选出“最佳创业团队”。 “最佳创业团队”评分标准： 活动结束后，结算资金，按照数额的多少分别给予60、50、40、30分。 最佳广告宣传者，加10分；最佳创意奖，加10分。 在交易过程中弄虚作假、忽悠消费者，扣10分；有不正当竞争者，扣10分；有产品投诉的，每次扣5分。 总分最高者获胜。 哪些同学购买过他们的产品呢？ 为什么你会选择这种产品来购买呢？ 1、在选择产品的时候，有自己的见解和目标。 2、在产品销售的过程中，开拓创新，加入了一些促销手段。 3、组员之间善于交流、合作。 4、敢于承担风险、勇于拼搏，宣传中克服羞涩，敢于展示自己的产品。 5、任务分配明确，大家分工合作。 6、接到投诉后，能控制和调节自己的情绪，及时解决问题。 7、人际交往能力比较强，依靠关系取得更多的客户。 8、推销能力比较强，口才比较好，能够说服消费者购买其产品。 9、宣传策划能力比较强，懂得包装。 10、了解消费者的需求，懂得信息的接受和筛选。 11、碰到困难后，没有退缩，坚持不懈，持之以恒。 12、遭遇挫折，善于自我调节，总结经验和教训，适应性较强。 一个创业者必须具备的心理素质 1、独立、自主的心理素质。创业者在选择创业项目和确立目标的时候，要了解市场需求，对待问题要有自己的见解和主张。 2、 善于交流、合作的心理素质。创业需要与客户、员工、媒体等打交道，需要进行有效的交流与沟通。良好的沟通能力和团队协作能力能化解矛盾，增强信任，有助于事业的成功。 3、敢于承担风险、勇于拼搏的心理素质。立志创业，必须有胆有识、敢于实践，勇于拼搏。 4、克服盲目冲动的心理素质。在创业过程中，创业者要积极有效地控制和调节自己的情绪，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。 5、坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理素质。创业者需要百折不挠、坚持不懈的毅力和意志，有一颗持之以恒的进取心。 6、善于进行自我调节、适应性强的心理素质。创业者应具有较强的适应性，要有周全的考虑，善于面对现实做出适当的调整。 除了心理素质，创业者在能力方面也有特殊要求： 过硬的专业能力 良好的分析决策能力和驾驭风险能力 良好的社会能力 我们可以通过哪些途径提高自己的创业能力呢？ 1、收集市场信息，了解产品需求。 2、在校认真学习专业知识，提高专业技能。 3、多参加一些社会实践或创业大赛，为