地方商场调研报告.docxVIP

地方商场调研报告 一、市场概述 苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏 州市位于长江三角洲中部、 江苏省南部，现辖 5县（市）7 区， 全市总面积 8488 平方公里，其中市区面积 1650 平方公里， 古城区平方公里。全市平原占％，水面占％，丘陵占3%, 平均海拔 4 米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯 通南北， 望虞河、 娄江、太浦河等连接东西， 太湖、阳澄湖、 昆承湖、淀山湖镶嵌其间。 XX年末全市户籍总人口万人， 地区生产总值2802亿元， 城镇 居民人均可支配收入 12361 元，农民人均纯收入 6750 元。苏州是著名的 “鱼米之乡”、“丝绸之府” 、“工艺之都” 。 改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区 之一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 商家格局 苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻 而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新 商家大批涌入。观前街日常人流量近 12 万人次，节假日高 峰时竟达 35 万。这里的营业额以 25%的增幅快速增长。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州 市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了 传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位 的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际 商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、 优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。 另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道 也占有相当的一些市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 苏州空调市场调研报告 苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑 苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支 柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用 外资超过 55 亿美元，苏州高新区完成国内生产总值 204 亿 元，财政收入亿元，区内有名列世界 500 强企业 45 家，也 为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得 居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭 的普及率为 45%以上，今年苏州的空调市场容量近 6 亿多，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。 今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺” 的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售 市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和 五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限 公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于 其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要高，基本上两者之间市场份额比为60% 要高，基本上两者之间市场份额比为 60%：40%。 与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选 择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎， 品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销 售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产 品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的 60%左右的份额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据各大专 营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市 场位列第一，占了约 19%的市场份额。主要原因是在于其品 牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约 16% 的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现， 各自抢占了约 10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占 据了 5%的市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由 于三星空调起步比较晚， 所以全年总的份额相对较低。 同时， 我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽 如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 苏州热水器市场调研报告 热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在 5 至 6 年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度 最高的一种家庭生活用品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了 90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 器仍以燃气热水器为主， 约占热水器市场总量的 58％。电热 水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模， 其中电热水器的发展比较稳定， 其市场占有率为 35％。太阳 能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有 所限制，但其发