医药产品经理必读复习课程.ppt

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世界上没有不可认识的事物, 只有未被认识的事物 市场是无形的,但市场是有踪迹的 ; 有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据,以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。 ; ;在什么情况下需要进行市场调研;;市场调研流程 (1);市场调研流程 (2);市场调研流程 (3);;市场调研流程 (5);市场调研流程 (6);市场调研方法 (1);市场调研方法 (2);市场调研方法 (3);市场调研方法 (4);市场调研方法 (5);如何选择专业调研公司;如何选择专业调研公司;如何选择专业调研公司;如何选择专业调研公司;如何选择专业调研公司;医药市场调研对象; 定性、定量调查内容梗概;成功与不成功的市场调研;第五单元 新产品上市技巧 New Product Launch Model-PLM;我们为什么需要建立一个模型 来上市产品?;我们今天讨论的产品上市模型是什么?;产品上市模型(PLM)的细节;产品上市模型的关键原则;成功上市的基本因素;PLM 工具一:目的、目标、策略与检测(OGSM);对产品上市的策略部署与领域计划;建立成功规范; 初步评估 深入评估 开发市场 市场测试 功能 R&D 市场调查 市场 制造 财务 销售 法律 医学临床;初步评估-项目建立阶段;谁干什么?-项目建立阶段;成功规范-项目建立阶段;决策与结果-项目建立阶段;深入评估-项目定义阶段;成功蓝图-项目定义阶段;决策与结果-项目定义阶段;开发市场测试-项目扩展阶段;成功规范-项目扩展阶段;决策与结果-项目扩展阶段;总结:产品上市模型已经被证明用于提供;上市成功的关键还在于:;CPS 表格样例; 第六单元 如何编写高质量的 市场计划;市场计划的书写;市场计划的书写; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 目 标 设 定; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 市场计划的书写;危险因素的预估;第七单元 产品经理的专家管理;第一步 选择 专家资料卡建立;第二步----专家的分类与选择标准;第三步-----目标专家的开发设计;第四步-----自我完善建立长期联系;ME 如何才能做到成功的拜访?;第五步---开始有效的沟通;主要沟通技巧;1.发问方式;2.有效聆听;聆听障碍;3.如何确定需求;四种不同性格的人-不同的需求;分析形;推动型;亲切形;表现型;4.说服 ;客户拖延时间(兴趣不大);当客户存在顾虑时(不了解) ;当客户不关心时(需求已被部分满足) ;当你不能满足客户的需求时;达成共识;学术会上的产品演讲者的拜访 --1;学术会上的产品演讲者的拜访 --2;学术会上的产品演讲者的拜访 --3;学术会上的产品演讲者的拜访 --4;学术会上的产品演讲者的拜访 --5;学术会上的产品演讲者的拜访 --6;请专家在医院内会上开展学术活动 1;请专家在医院内会上开展学术活动 2;请专家在医院内会上开展学术活动 3

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