销售经理怎么写计划书范文.docVIP

　　 　　第一篇:《销售经理销售计划书》 　　销售经理销售计划书 　　李xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 　　市场分析 　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 　　营销思路 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容 　　树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 　　实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 　　综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 　　销售目标 　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 　　根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 　　销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 　　权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 　　品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略 　　第二篇:《个人销售计划书怎么写》 　　个人销售计划书怎么写 　　入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。 　　1．市场营销计划书 　　概念解说 　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 　　编写要点 　　市场营销计划书通常包括以下内容 ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 　　销售计划书范文 　　××公司年度销售计划书 　　第一章 　　基本目标 　　本公司××年度销售目标如下 　　一、销售额目标 （一）部门全体××万美元以上； （二）每一员工／每月××美元以上； （三）每一营业部人员／每月××美元以上。 　　二、利益目标（含税）××万美元以上。 　　三、新产品的销售目标××万美元以上。 　　第二章 　　基本方针 　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并 　　有效地活动时，才不再做任何变革。 　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 　　七、为促进零售店的销售，应设立销