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银保期交网点沙龙组织运作;目前期交销售面临困惑;应运而生的几种销售模式;为什么需要召开网点沙龙?;何谓理财沙龙;网点理财沙龙的意义;
;理财沙龙的特点;期交网点沙龙的组织运作;召开单位:以客户经理所辖网点为单位
召开地点:支行行长室、支行理财(VIP)
室、茶座(消费场所)
召开时间:下午、晚上
签单礼品:引导、协助客户经理借助签单礼品
促成
费用来源:列出专项礼品费用和理财沙龙奖励
依支行、网点实际情况灵活运用
;1、行长高度重视,亲自??战
2、银行客户经理仔细筛选客户,到场客户质量高
3、邀约话术把握
4、整体流程(行长介绍讲师)和现场气氛把握;1、等待时间可以抓住时间进行产品介绍
2、讲师讲产品重点突出卖点,重复强调。
3、主持人包装礼品时根据客户情况包装主推额度的礼品,以利于现场促成
4、要求银行方全场配合促成
5、大额客户可邀约到理财室详谈
;四、合作网点理财沙龙邀约;网点主任(行长)沟通关键点:
1、行内成功召开的例子
2、完成中间业务任务(考核压力)
3、利用保险公司资源(配套方案、省力省心)
4、借机提升柜员营销能力
5、同业竞争抢先机(手快有、手慢无)
6、提高服
7、经营思路的沟通 ;;理财经理(柜员)沟通的关键点:
1、完成个人业务任务(考核压力)
2、塑造精英
3、利用保险公司资源(省力省心)
4、成功例子
5、客户积累(打造个人品牌)
;客户需求沟通的关键点
1、符合实际需要的理财工具
2、客户最大的潜在需求~保障(理财配置)
3、享受金融机构提供的服务
4、专业金融知识咨询
;;适合的客户;避免邀请的客户类型: ;电话邀约;电话邀约;电话邀约;电话邀约;一、前期准备工作
培训--流程介绍、会中配合、邀约话术
邀约--客户经理是主角
确定--主题、时间、地点、规模
目标客户
主推产品类型
现场签单目标
主持及讲师
其他(会场布置、签单礼品、托单等) ;二、会议流程
1、主持人开场
2、网点行长、主任致辞(包装讲师)
3、暖场游戏(主持人)
4、课程讲授(时间掌控)
5、有奖问答
6、签单礼品包装介绍
7、交流促成
8、幸运抽奖
;;;前期沟通(意愿、目标客户、配套方案、客户邀约)
形式不拘,灵活运作
后续追踪(客户、银行)
;;谢谢;忧国忘家,捐躯济难,忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020
墨守成规,四平八稳,优柔寡断,畏首畏尾,不是企业家的气质。。21:55:5821:55:5821:555/12/2020 9:55:58 PM
心境,是一种情感状况,领有了好心情,也就拥有了,继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬,充斥等待,让咱们拥有一份善意情吧,由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2021:55:5821:55May-2012-May-20
帮别人的事做完就忘记,别人为自己做的事时时记着,哪怕这个人只有那么一次好,他也是曾经赞助过你的人。。21:55:5921:55:5921:55Tuesday, May 12, 2020
每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2021:55:5921:55:59May 12, 2020
沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-129:55 下午五月-20五月-20
君子务本,本立而道生。—《论语》。12 五月 20209:55:59 下午21:55:59五月-20
人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。。五月 209:55 下午五月-2021:55May 12, 2020
所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题,必须有系统地予以解决,否则将会造成损失。。2020-05-12 21:55:5921:55:5912 May 2020
经理人员的任务则在于知人善任,提供企业一个平衡密合的工作组织。。9:55:59 下午9:55 下午21:55:59五月-20
对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2021:5521:55:5921:55:59May-20
安全工作是头等大事。。2020-05-12 21:55:59Tuesday, May 12, 2020
位卑未敢忘忧国。陆游。五月-202020-05-12 21:55:59五月-20
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