- 1、本文档共63页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
的
从卖场角度看
特贩的经营与发展
讲师:王争荣
的
吧締一方便面
Qseptw2Eeguenwr
内容
三市场成熟了,竞争越来越激烈了
顾客更挑剔了,更聪明了
「通路卖场变化吏大了
「三“日标越来越高了,业务难做?
的
2一方便面
:
消费形态的变化
失望>期望重视品质、性能与价格好、坏
满意=期望重视品质、设计及使用性喜欢、不喜欢
感动>期望重视满足感及喜悦满意、不满意
:
消费者购买行为的变化
因需要购买
灬只购买想要的
灬仿效他人(购买与
个性化(不买与
别人相同的产品)
他人相同的东西
讲究品牌
灬功能至上(多样化)
想早日购买
不急着购买
灬有计划购买
灬看到什么中意的就买什么
对价格很敏感
重视价值
93
的
吧締一方便面
Qseptw2Eeguenwr
产品特性的变化
灬少品种多销量
灬多品种少销量
单品
非个性商品
个性化商品
重视基本功能
灬重视附加功能、机会、乐趣
满足需求
P4
文档评论(0)