从卖场角度看特贩经营与发展.ppt

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的 从卖场角度看 特贩的经营与发展 讲师:王争荣 的 吧締一方便面 Qseptw2Eeguenwr 内容 三市场成熟了,竞争越来越激烈了 顾客更挑剔了,更聪明了 「通路卖场变化吏大了 「三“日标越来越高了,业务难做? 的 2一方便面 : 消费形态的变化 失望>期望重视品质、性能与价格好、坏 满意=期望重视品质、设计及使用性喜欢、不喜欢 感动>期望重视满足感及喜悦满意、不满意 : 消费者购买行为的变化 因需要购买 灬只购买想要的 灬仿效他人(购买与 个性化(不买与 别人相同的产品) 他人相同的东西 讲究品牌 灬功能至上(多样化) 想早日购买 不急着购买 灬有计划购买 灬看到什么中意的就买什么 对价格很敏感 重视价值 93 的 吧締一方便面 Qseptw2Eeguenwr 产品特性的变化 灬少品种多销量 灬多品种少销量 单品 非个性商品 个性化商品 重视基本功能 灬重视附加功能、机会、乐趣 满足需求 P4

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